Gerente de Contas [Banco de Talentos]

🔥 1 minuto atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Metal Toad

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2003

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

Metal Toad é uma empresa de serviços em nuvem AWS que capacita organizações a inovar por meio de migração para a nuvem, otimização de custos, modernização de aplicações e inteligência artificial (IA). Especializa-se na construção de sistemas que transformam dados em insights de negócio relevantes para apoiar a tomada de decisão orientada por dados. A Metal Toad é reconhecida como AWS Advanced Consulting Partner, ajudando clientes de diversos setores, como mídia e entretenimento, automotivo, esportes e games, entre outros. Oferece serviços como migração para a nuvem, IA generativa, DevOps e software como serviço (SaaS), com foco em otimizar custos e ampliar a eficiência operacional. A Metal Toad tem um histórico comprovado em arquitetar infraestruturas de nuvem confiáveis e escaláveis, sob medida para necessidades específicas de negócio, garantindo implantações mais rápidas e melhor desempenho dos sistemas.

Descrição

• Impulsionar o crescimento da receita por meio do relacionamento estratégico com as contas existentes da Metal Toad • Prospectar e conquistar novas oportunidades de vendas • Promover o crescimento da receita nas contas existentes por meio da gestão de contas, prevenção de churn e viabilização de novos projetos • Conquistar novas oportunidades inbound identificando as necessidades dos clientes e comunicando a proposta de valor da Metal Toad • Maximizar o acesso dos clientes aos programas de financiamento da AWS por meio de conscientização e educação dos clientes • Responder e qualificar leads de vendas inbound provenientes de e-mail, telefone, CRM e outras fontes • Manter a visibilidade das negociações por meio da atualização diária e da organização do CRM • Preparar pautas de reuniões, coordenar participantes e manter a comunicação durante reuniões comerciais com clientes, escalonamentos e acompanhamentos estratégicos • Desenvolver um pipeline de vendas por canais com Account Representatives da AWS, PSMs e Sales Managers, por meio de prospecção e treinamento sobre as capacidades da Metal Toad • Manter tanto o CRM da AWS (ACE) quanto o CRM HubSpot da Metal Toad para co-selling com a AWS • Comunicar-se regularmente com a equipe interna para garantir o sucesso do cliente e da equipe da Metal Toad • Participar de eventos especiais por meio de viagens ocasionais mensais ou trimestrais • Participar continuamente de certificações, treinamentos e atividades de desenvolvimento pessoal

🎯 Requisitos

• Residir no Brasil • A empresa não oferece patrocínio de visto; é necessário ter autorização adequada para trabalhar • Enviar o currículo em inglês, no formato PDF • Ler e concordar com a Declaração de Valores Corporativos • Acreditar na missão da empresa de ajudar as pessoas • Mais de 5 anos de experiência geral em vendas no setor de tecnologia • Mais de 2 anos de experiência com a AWS, sendo altamente valorizada a experiência comercial dentro da AWS • Fluência em inglês • Familiaridade com LinkedIn, Google Suite (Drive, Gmail etc.), CRM HubSpot e Slack • Criação e utilização de planilhas, incluindo Google Sheets • Excelentes habilidades de comunicação • Interesse e experiência no uso de ferramentas de IA, como ChatGPT e Anthropic

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto, com possibilidade de trabalhar de casa • Certificações, treinamentos e desenvolvimento pessoal contínuos • Viagens ocasionais para participação em eventos especiais • Remuneração em reais (R$), de acordo com a moeda local