Reseller Channel Account Manager – Territory, Southwest

🕒 Maio 21

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $112.000 - $168.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🔐 Segurança

Cybersecurity • Security

A Mimecast é uma empresa de cibersegurança focada em transformar a segurança para proteger contra ameaças incessantes. Com mais de 2. 500 funcionários, eles são dedicados não apenas a defender contra as ameaças de hoje, mas também a antecipar e proteger contra as futuras. A Mimecast prioriza a privacidade e a experiência ótima do usuário, operando globalmente em vários locais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido, Austrália e outros. A empresa oferece um ambiente de trabalho dinâmico com compromisso com a excelência e melhoria contínua nos serviços de segurança.

Descrição

• Drive partner-generated pipeline and revenue across net-new and expansion opportunities • Build and manage relationships with partners, including executive engagement with top-tier accounts • Own and grow the partner ecosystem pipeline across a segmented portfolio • Deliver against ARR targets, renewal rates, KPIs, and partner performance goals • Monitor channel activity and provide performance insights and reporting to leadership • Recruit, onboard, and activate new partners while scaling engagement across the broader portfolio • Stay ahead of cybersecurity trends and translate insights into partner strategies and positioning • Collaborate cross-functionally to align sales, marketing, and partner initiatives

🎯 Requisitos

• Expertise managing a portfolio of channel partners with full commercial accountability • Ability to influence and communicate effectively across all levels, including C-suite • Solid understanding of cybersecurity, SaaS, and the broader technology landscape • Proven success executing partner business plans and driving measurable revenue outcomes • Comfortable using sales and reporting tools to manage pipeline and partner performance • Understanding of revenue drivers, ROI, and corporate buying processes • Willingness to travel for partner meetings, events, and engagement

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Performance-based bonuses • Health insurance • Retirement savings plans • Flexible working arrangements