Enterprise Account Executive

🕒 Fevereiro 17

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $212.000 - $260.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Miro

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤖 Inteligência Artificial

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Prospect, Develop, close, and retain new and existing customers on our Miro Platform • Manage a small, strategic book of Named accounts • Reach out to new trials/users within customers to expand use cases and drive more revenue • Work with Marketing and the SDR team on executing campaigns • You will run effective discovery and demonstrations, partner with our customer success team to run success pilots • Identify, Establish and Cultivate relationships with Senior Level Executives • Forecast Pipeline Accurately and Achieve monthly/quarterly quotas • Help Blueprint and Drive Best Practices across the sales organization

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in a full-cycle, quota-carrying SaaS sales role • 3+ years of experience selling into enterprise accounts (big plus for proven 6-figure deal experience) • Strong prospecting, territory & account planning, and team-selling experience • Proven track record of exceeding sales quotas • Command of Message and MEDDPICC experience with a solid level of comfortability to hit the ground running • Experience in a fast-paced, dynamic environment • Excellent verbal and written communication skills • Analytical thinking skills and leverage data to make informed decisions • Curious mindset: always looking for opportunities to learn, grow, and give/receive feedback • Results-oriented: excited by the prospect of fueling the continued growth and success of Miro by growing our sales pipeline • “Can-do” attitude and relentless in pursuing goals and solving problems

🏖️ Benefícios

• 401k matching + Competitive equity package • Excellent Medical, Dental and Vision health benefits • Fertility & Family Forming Benefits • Flexible time off • Lunch, snacks and drinks provided in the office • Wellbeing benefit and WFH equipment allowance • Annual learning and development allowance to grow your skills and career • Up to $2,000 of charitable donation matches each year