Strategic Account Executive

🕒 Maio 15

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Monte Carlo

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51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Monte Carlo é uma empresa de observabilidade de dados que oferece uma plataforma abrangente para garantir a entrega confiável de dados e IA. Seus serviços incluem detecção de anomalias de dados com tecnologia de aprendizagem de máquina, triagem de incidentes e resolução de causas raiz para manter alta qualidade de dados. Eles oferecem ferramentas de monitoramento da qualidade dos dados, testes e otimização de custos para infraestruturas em nuvem, permitindo que empresas implantem e gerenciem dados com confiança. A Monte Carlo é personalizada para setores como serviços financeiros, saúde, mídia e tecnologia, ajudando organizações a se auto-atenderem, manter a integridade dos painéis e lançar produtos de dados confiáveis. Suas soluções visam eliminar o tempo de inatividade de dados e aprimorar a eficiência operacional em todo o cenário de dados empresariais.

Descrição

• Develop and execute consultative/solution sales strategies and tactics to generate pipeline, drive sales opportunities, and deliver repeatable and predictable bookings • Leverage ABM support to prospect into CTOs and Data Leaders • Lead discovery process to gather Business Value Assessment (BVA) inputs • Co-own development of BVA presentations and own presenting to prospects • Become known as a thought leader and own executive buyer relationship, defining positive business outcomes for large enterprises • Collaborate across all major internal functional areas (sales engineering, marketing, sales, and partnerships) and with external partners and customers. • Research, identify, and generate new business opportunities to build and manage a sales funnel and pipeline.

🎯 Requisitos

• 7+ years SaaS experience with 5+ years in closing roles • Experience selling to Global 2000 companies • Experience in the C-suite and excellent listening skills. • Demonstrated track record in an early-stage company or highly ambiguous environment • Experience selling to data and engineering teams complex and technical products • Experience in two of the following: outbound, category creation, and build vs. buy • Proven track record of successfully closing six and seven-figure software cloud deals with prospects and customers • Experience with consumption models (or willingness to learn) is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques; knowledge of MEDDPICC and Challenger methodologies is a plus.

🏖️ Benefícios

• Stock Options • Healthcare plans • 401k Retirement Plan • Wellness Stipend • Home Office Stipend • Cell Phone or WIFI reimbursement • Paid Parental Leave • Flexible Time Off • Generous Travel Policy