Strategic Account Executive

🔥 13 horas atrás

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Monte Carlo

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51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Monte Carlo é uma empresa de observabilidade de dados que oferece uma plataforma abrangente para garantir a entrega confiável de dados e IA. Seus serviços incluem detecção de anomalias de dados com tecnologia de aprendizagem de máquina, triagem de incidentes e resolução de causas raiz para manter alta qualidade de dados. Eles oferecem ferramentas de monitoramento da qualidade dos dados, testes e otimização de custos para infraestruturas em nuvem, permitindo que empresas implantem e gerenciem dados com confiança. A Monte Carlo é personalizada para setores como serviços financeiros, saúde, mídia e tecnologia, ajudando organizações a se auto-atenderem, manter a integridade dos painéis e lançar produtos de dados confiáveis. Suas soluções visam eliminar o tempo de inatividade de dados e aprimorar a eficiência operacional em todo o cenário de dados empresariais.

Descrição

• Prioritize a 50–60-account territory • Build a self-sustaining pipeline with an SDR through outbound, ABM, partner co-sell, and AI tools • Maintain 3–4x quota coverage • Engage economic buyers including CTOs, CDOs, and VPs of Data/AI early • Develop internal champions and multi-thread every deal • Lead discovery • Co-build Business Value Assessments with Sales Engineering • Present business cases to executive decision-makers • Close six- and seven-figure, multi-year deals through procurement, security review, and legal • Write account plans that expand initial wins into multi-department footprints • Provide competitive intelligence and deal learnings to Sales Leadership, Product, and Marketing • Hunt new logos and run full-cycle enterprise deals across a 50–60-account territory • Help shape the upmarket sales playbook and turn wins into repeatable market share

🎯 Requisitos

• Consistently won larger enterprise deals with new logos through complex, multi-year enterprise sales cycles • Hit or beaten quota by building an own pipeline rather than expanding an inherited book • Experience selling in the data ecosystem, observability, or infrastructure • Ability to discuss pipelines, observability, and AI readiness with technical buyers • Experience with value selling and executive presence • Experience developing champions and building business cases • Experience using MEDDPICC to qualify deals • Experience with C-level buyers • Experience in startup or scale-up environments without a mature playbook • Ability to create urgency around problems without an existing budget line • Experience with usage-based pricing or genuine interest in adoption-based forecasting is a plus • Authorization to work for any employer in the US

🏖️ Benefícios

• Equity / stock options • Commission eligibility • Healthcare plans • 401k Retirement Plan • Wellness Stipend • Home Office Stipend • Cell Phone or WIFI reimbursement • Paid Parental Leave • Flexible Time Off • Generous Travel Policy • Remote-first environment • Competitive compensation