Mid-Market Account Executive

🕒 Julho 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $142.000 - $197.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Responsible for driving new business logos, while meeting or exceeding monthly revenue quotas • Ability to lead all aspects of the sales cycle including prospecting, sales campaign/meetings, discovery, qualification, negotiation, and close • Maintain a high level of outbound lead generation through cold calling and strategic outreach with consistent ability to hit KPI metrics • Lead discovery calls, demos, and trials to understand the business challenges and goals of potential customers • Work cross functionally and collaboratively with related departments (Sales Development, Sales Engineering, Customer Success, etc) • Demonstrate a consistent attention to detail in accurate sales forecasting

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent SaaS closing experience required • 2+ years of experience in a full cycle sales role, SaaS preferred • Proven track record of quota achievement in a new business, outbound sales role • Experience partnering with Sales Engineers, SDRs, and trial experience a plus • Self-starter comfortable with a fast-paced environment, demonstrating a willingness to learn/ramp quickly and be a creative problem solver for the larger Motive team • Strong ownership attitude from prospecting, demonstrations, to negotiations and closing • You embody a growth mindset and seek out opportunities to constantly learn and grow. Extreme curiosity about the product, the industry, and your customer’s businesses. • “Do What It Takes” mentality - You are proactive and take initiative to drive and cultivate new creative solutions

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • 401k contribution