Mid-Market Account Executive

🕒 Julho 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 44%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Drive new business logos while meeting or exceeding monthly revenue quotas • Lead all aspects of the sales cycle, including prospecting, sales campaigns and meetings, discovery, qualification, negotiation, and closing • Generate outbound leads through cold calling and strategic outreach while consistently hitting KPI metrics • Lead discovery calls, demos, and trials to understand potential customers' business challenges and goals • Collaborate cross-functionally with Sales Development, Sales Engineering, Customer Success, and related departments • Maintain accurate sales forecasts • Drive new business with US companies operating 50–174 trucks • Educate stakeholders on Motive's value proposition

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent SaaS closing experience required • 2+ years of experience in a full cycle sales role, SaaS preferred • Proven track record of quota achievement in a new business, outbound sales role • Experience partnering with Sales Engineers and SDRs • Trial experience a plus • Comfortable with a fast-paced environment • Willingness to learn and ramp quickly • Creative problem-solving ability • Strong ownership attitude from prospecting, demonstrations, negotiations, and closing • Growth mindset and curiosity about the product, industry, and customers' businesses • Proactive, initiative-taking approach • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Benefícios

• Uncapped commissions • Equity • Health care benefits • Pharmacy care benefits • Optical care benefits • Dental care benefits • 401k contribution • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive's global offices