Regional Vice President, Strategic Sales

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Lead a world-class team of Strategic Account Executives • Partner with Account Executives on prospecting strategy, account planning, pipeline reviews, and revenue targets • Develop and execute strategic account and territory plans to meet or exceed ACV targets monthly, quarterly, and annually • Track Account Executive progress against KPIs and coach and enable performance • Cultivate a high-performance and accountable culture through hiring • Partner with Sales Enablement on Account Executive training and coaching programs • Collaborate with Account Executives and directly engage high-priority prospects to sell Motive’s value • Ensure use of CRM and operational tools, processes, and best practices for pipeline planning, forecasting, and sales execution • Lead initiatives across hiring, coaching, and enablement to support Motive’s growth • Work with Fortune 500 customers across industries requiring vehicle fleets

🎯 Requisitos

• 1–3 years of experience directly managing SaaS sales teams at the Strategic level • History of exceeding sales targets with Strategic-level clients • Ability to lead and motivate others, including customer skills, communication, empathy, and integrity • Passion for coaching and developing sales talent and history of developing strong sales cultures • Experience bringing rigor, execution, and accountability to day-to-day team processes • Ability to collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Sales Ops • Experience with Salesforce or other CRM and sales technologies and best practices for forecasting, pipeline management, and accelerating wins • Ability to lead by example by attending sales calls to help manage and close deals • Preferred: currently residing in the Eastern Time Zone • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement • Opportunity to work on-site at one of Motive’s global offices • Employee net promoter score and recognition as a Best Workplace are described as company benefits/culture indicators