Senior Deal Desk Manager

🕒 Agosto 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $142.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Serve as a strategic and tactical business partner to sales and support functions to facilitate deal composition and approvals • Manage exception escalation, historical account overviews, pre-sales objection handling, and account management support • Make quantitative and qualitative recommendations to executive management on deal structures and approvals • Ensure timely and accurate deal execution throughout the sales cycle • Evaluate discounts, approval policies, and adherence to revenue recognition rules • Act as the deal’s internal quarterback to resolve terms and conditions, order processing, and order management issues • Optimize and manage the deal pipeline • Ensure Sales follows Deal Desk guidelines and continuously revise processes to streamline the sales experience • Apply multidisciplinary understanding of Motive’s business to analysis and execution

🎯 Requisitos

• 7+ years of Deal Desk or operations experience at high-growth technology companies • Experience in go-to-market functions such as sales, marketing, or customer success • Recent experience working on complex, non-standard deals within Enterprise and Strategic segments • Expert proficiency in Salesforce • Familiarity with Public Sector business norms • Tableau experience is a plus • Exceptional verbal and written communication, interpersonal, teamwork, and customer service skills • Ability to work in ambiguous environments under tight and unpredictable timelines • Ability to navigate large, complex organizations and build relationships across functions • Remote work restricted to PT/MT zones, with ability to work with Pacific Time overlap • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Individual contributor role

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical and dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Potential restricted stock units for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office