Senior Manager, GTM Operations

🕒 Outubro 8

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $179.000 - $224.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Lead, coach, and grow a team of GTM systems administrators and program owners • Own the end-to-end GTM platform ecosystem, including Salesforce architecture, data model, permissions, automation, integrations, and dependent tools • Serve as the final escalation point for complex platform issues • Set Salesforce administration standards across the GTM organization, including release management, change control, documentation, quoting, and CPQ processes • Own strategy, budget, renewals, and license governance for the GTM SaaS portfolio • Partner with Finance and Procurement on ROI, seat forecasting, and investment decisions • Lead vendor evaluations and major tool migrations through requirements, diligence, build, launch, change management, and legacy-tool retirement • Partner with Legal, Security, and Marketing on GTM compliance and governance across markets • Provide data and audit support to Legal and leadership • Lead systems work for new market launches, rebrands, and new sales motions • Partner with Enablement on onboarding, training, and documentation • Lead incident response, engineer workarounds, protect data integrity, and keep field and executive leaders informed

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in GTM operations, sales or revenue operations, or GTM systems within an enterprise or high-growth B2B SaaS organization • 5+ years of direct people management experience leading systems administrators or GTM operations teams • Deep, hands-on Salesforce administration experience at an enterprise scale of 1,000+ users • Experience with Salesforce objects, security and sharing, profiles and permission sets, automation, reporting, and integrations • CPQ experience strongly preferred, ideally Salesforce CPQ or Revenue Cloud, including product and pricing configuration, discount approvals, and quote-to-cash handoffs • Proven experience managing an end-to-end GTM platform spanning CRM, sales engagement, data and enrichment, conversation intelligence, gifting, and customer reference platforms • Proven experience leading a major GTM tool evaluation, implementation, or migration from start to finish • Experience with vendor diligence, business cases, contract negotiation, and change management • Working knowledge of GDPR, TCPA, CAN-SPAM, CCPA, and Do Not Contact requirements • Experience partnering with Legal on outbound compliance and deliverability systems • Experience owning a software budget and license governance • Experience presenting data-backed recommendations to executive leadership • Must already be located in North America • Salesforce certifications are a plus, including Salesforce Administrator, Advanced Administrator, Platform App Builder, or CPQ Specialist • Experience with AI features in GTM tools is a plus

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical, and dental care benefits (subject to eligibility requirements) • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution • Potential restricted stock units for certain roles • Remote work • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office