Solutions Engineer, Mid-Market

🕒 Julho 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Partner with Mid-Market Account Executives to shape deal strategy, drive discovery conversations, and deliver high-impact demonstrations that support customer decision-making • Showcase Motive’s value by creating customized demos that resonate across technical, operational, and business audiences — positioning yourself as a trusted advisor to Mid-Market customers • Translate customer challenges into clear, actionable solutions that deliver measurable business outcomes • Develop deep knowledge of the competitive landscape, supporting Mid-Market AEs on displacement and growth opportunities • Establish yourself as a product authority — mastering today’s platform while shaping conversations around future innovations • Collaborate on RFIs and RFPs to position Motive as the partner of choice for Mid-Market organizations • Act as a visible connector between Sales and cross-functional teams (Product, Engineering, Customer Success, Marketing), ensuring customer insights drive continuous improvement and innovation

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience supporting Mid-Market or comparable market segments in a customer-facing pre-sales or solutions engineering role • Bachelor’s degree preferred; advanced degree a plus • Experience in a customer-facing pre-sales role with the flexibility and willingness to travel 15-20% • Familiarity with value-based selling frameworks and/or solutions engineering methodologies (e.g., MEDDIC, MEDDPICC, Command of the Message, Demo2Win, Great Demo!, or comparable) • Excellent communication skills with the ability to translate technical topics for both technical and non-technical audiences • Demonstrated success supporting complex solution sales and navigating Mid-Market — or similar market segment — sales cycles • Proven analytical and problem-solving abilities with a solutions-oriented mindset • Experience with APIs, integrations, and technical solution design

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401k contribution • Paid time off • Sick time off • Short term and long term disability coverage • Life insurance