Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Able

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

🎯 Recrutamento

🏭 Manufatura

🤝 B2B

Recruitment • Manufacturing • B2B

A Able foi fundada em 2013 com a premissa de que empreendedores e filantropos precisavam de um modelo de serviço melhor para desenvolver tecnologia.

Descrição

• Ser responsável pela prospecção outbound, pesquisando contas-alvo, identificando tomadores de decisão, montando listas de contas e criando oportunidades • Conduzir outreach multicanal personalizado por e-mail, LinkedIn, telefone e outros canais relevantes • Qualificar oportunidades entendendo os negócios dos prospects, seus desafios e necessidades relacionadas a AI • Agendar reuniões qualificadas com a liderança de vendas e fornecer contexto para o repasse • Gerenciar e qualificar leads inbound e mover oportunidades relevantes para o pipeline • Acompanhar mensagens, personas, setores e abordagens para construir um playbook outbound repetível • Manter informações de prospects organizadas, acompanhamentos, atividades e dados de pipeline precisos • Compartilhar insights de mercado com a equipe sobre mensagens eficazes, prospects mais responsivos e oportunidades • Trabalhar com a liderança de vendas e com o time técnico para entender as necessidades de AI dos prospects

🎯 Requisitos

• 3+ anos de experiência como BDR/SDR em software B2B, tecnologia ou ambiente similar • Histórico sólido em prospecção outbound e geração de leads • Fortes habilidades de pesquisa e capacidade de identificar empresas, personas e gatilhos de negócio • Familiaridade com AI ou mentalidade nativa em AI • Forte habilidade de comunicação verbal e escrita em inglês • Confiança para interagir com tomadores de decisão seniores • Abordagem orientada a dados e curiosa na prospecção • Conforto em trabalhar em um ambiente early-stage, onde processos, ferramentas e mensagens ainda estão sendo construídos e refinados • Experiência em vendas para múltiplos setores • Exposição a empresas mid-market, private equity ou family offices é especialmente valorizada • Experiência com CRM e ferramentas de prospecção • Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana durante o horário comercial, conforme necessário

🏖️ Benefícios

• Pagamentos realizados em USD • 18 dias de PTO por ano • Observância dos feriados locais • Descanso anual entre o Natal e o Ano Novo • Auxílio wellness e auxílio para trabalho remoto (remote stipend) • Voucher de AI • Treinamento em AI, compartilhamento de conhecimento e experimentação prática