Manager, Airline Partnerships

🕒 Outubro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Navan

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1001 - 5000 funcionários

✈️ Turismo

📦 Logística

💼 Consultoria

Travel • Logistics • Consulting

A Navan é uma empresa que oferece soluções completas para viagens de negócios e serviços de gestão de despesas, visando otimizar programas de viagens corporativas. Sua plataforma atende pequenas empresas e grandes corporações ao fornecer ferramentas para a gestão de reservas de viagens, cartões corporativos e despesas. A Navan aumenta a visibilidade e o controle financeiro por meio da categorização automática de despesas e relatórios, enquanto capacita os funcionários com recursos fáceis de reserva e rastreamento de despesas. A plataforma suporta integração perfeita com os sistemas financeiros existentes e enfatiza a sustentabilidade nas viagens. A Navan é confiada por milhares de empresas em todo o mundo e aumenta a produtividade através de seus insights impulsionados por IA e interface amigável ao usuário.

Descrição

• Build and grow relationships with carriers across the Americas, with particular emphasis on South America • Conduct business reviews and engage with key partner stakeholders • Lead airline partner engagement for Navan Signature Services and serve as the airline partnerships subject matter expert across Navan Premier, Navan Events, Navan Specialty, and Navan Concierge • Evaluate, negotiate, and renew airline agreements, including incentives, content access, and marketing opportunities • Own revenue forecasts, track incentive attainment and partner commitments, and monitor booking trends and profitability • Identify performance gaps and execute plans to meet or exceed commercial goals • Analyze deal economics and model commercial scenarios • Translate complex data into recommendations for senior leadership and airline partners • Partner with suppliers, Product, Engineering, and Operations to expand access to competitive fares and relevant content • Coordinate with Finance, Sales, Customer Success, Marketing, and other stakeholders on partner initiatives • Equip customer-facing teams with airline updates and resolve issues affecting partnership performance • Build industry relationships at partner meetings and events • Bring insights on airline retailing, distribution trends, and emerging risks back to the team

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in airline partnerships, travel supply, distribution, commercial account management, or a related travel industry role, ideally working with or for airlines • Track record of leading commercial negotiations and growing partner relationships, with clear examples of revenue growth, stronger economics, or improved customer value • Strong understanding of airline distribution, including global distribution systems (GDS), New Distribution Capability (NDC), and direct connections • Strong analytical and financial skills • Advanced Excel or Google Sheets proficiency • Ability to build forecasts, assess profitability, and turn data into a clear course of action • Excellent written and verbal communication in English • Sound judgment, strong organization, and a bias toward action • Ability to manage a portfolio independently, navigate ambiguity, and coordinate multiple teams • Bachelor’s degree in business, economics, hospitality, or a related field, or equivalent professional experience • Ability to travel for airline partner meetings and industry events

🏖️ Benefícios

• Ability to travel for airline partner meetings and industry events • Human evaluation option for application review without AI assistance, upon request