Gerente de Desenvolvimento de Clientes (Ciclo Completo de Vendas)

🔥 0 minutos atrás

🌐 México, Colômbia, +4 outros países – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇻🇪 Venezuela – Remoto 🇸🇻 El Salvador – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NeoWork

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51 - 200 funcionários

🤝 B2B

🏢 Corporativo

👥 RH Tech

B2B • Enterprise • HR Tech

NeoWork é um parceiro global em staffing e operações que ajuda empresas a escalarem rapidamente e de forma eficiente. Eles oferecem uma gama de serviços, incluindo transformação da experiência do cliente, assistentes virtuais, treinamento de IA, soluções MVP, além de serviços criativos e técnicos. As ofertas da NeoWork são projetadas para melhorar as capacidades operacionais e impulsionar a receita e retenção para os negócios dos clientes. Eles oferecem serviços gerenciados, incluindo garantia de qualidade, gestão da força de trabalho e relatórios dedicados, funcionando assim como uma extensão da equipe de uma empresa. A NeoWork personaliza sua precificação competitiva para atender às necessidades únicas de seus clientes, fornecendo uma equipe altamente treinada e experiente, pronta para ser implementada em velocidade de startup.

Descrição

• Responsável por todo o ciclo de vendas, desde a pesquisa de mercado e prospecção até as calls de descoberta, elaboração de propostas, negociação e fechamento. • Construir e gerenciar um pipeline consistente por meio de prospecção outbound e geração de leads direcionada. • Conduzir calls de descoberta para compreender os desafios de comunicação dos clientes e identificar oportunidades de contratação de serviços de relações públicas. • Apresentar recomendações estratégicas e orientar prospects em direção a contratos por projeto ou acordos de retainer. • Fechar contratos de projetos menores durante o período de adaptação, enquanto desenvolve oportunidades para contratos recorrentes de longo prazo. • Desenvolver relacionamentos que convertam os primeiros trabalhos bem-sucedidos em contratos anuais maiores. • Manter documentação precisa das ações de prospecção, atividades do pipeline e andamento das negociações no CRM. • Definir, acompanhar e cumprir KPIs relevantes, incluindo calls de descoberta agendadas e realizadas, oportunidades qualificadas, valor projetado do pipeline e receita de negócios fechados. • Colaborar com a liderança e as equipes internas para garantir uma transição tranquila das vendas para a entrega ao cliente. • Participar de shadowing e da transferência de conhecimento com membros seniores da equipe durante a integração. • Fornecer insights de mercado que contribuam para o aprimoramento do posicionamento, das mensagens e da estratégia de vendas.

🎯 Requisitos

• Pelo menos 5 anos de experiência no fechamento de negócios em um ambiente de vendas B2B. • Experiência na gestão de todo o funil de vendas, incluindo prospecção, discovery, follow-up e fechamento. • Forte capacidade de gerar oportunidades de forma independente quando não houver leads inbound disponíveis. • Histórico de estabilidade em funções anteriores de vendas, idealmente com três anos ou mais em uma mesma posição. • Fluência em inglês em nível C2, com sotaque mínimo ou inexistente. • Boa presença diante das câmeras e capacidade de conduzir conversas com clientes com confiança. • Ética de trabalho consistente, com atividade de vendas confiável semana após semana. • Forte perfil hunter, com facilidade para construir um pipeline do zero. • Experiência em uma agência pequena ou boutique é um diferencial. • Familiaridade com relações públicas, serviços de comunicação ou agências de marketing é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Posição 100% home office. • Adicional de férias. • 15 dias de PTO por ano (10 dias de férias, 4 dias de saúde mental e 1 dia de folga no aniversário). • Programa de reembolso para academia. • O horário de trabalho geralmente acompanha o horário comercial padrão dos Estados Unidos, com alguma flexibilidade dependendo das necessidades do cliente. • Priorizamos a saúde mental dos membros da equipe e oferecemos dias de saúde mental para apoiar seu bem-estar. • Além do salário-base, são oferecidos incentivos baseados em desempenho. • Há um processo anual de revisão e avaliação de desempenho. • Existem amplas oportunidades de crescimento profissional e avanço na empresa.