Global Director – GSI, Strategic Alliance

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $164.500 - $192.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NetBrain Technologies Inc.

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $40.000.000 Venture Round em 2014-04

Consulting • Logistics • Marketing

A NetBrain Technologies Inc. é uma provedora líder de soluções de automação de rede movidas por IA. A empresa se especializa em operações de rede proativas e solução de problemas, oferecendo uma plataforma que simplifica a descoberta de redes, automatiza a remediação e garante a observabilidade da rede. Os recursos inovadores da NetBrain incluem AI Co-Pilot, automação sem código, mapeamento dinâmico e ferramentas de automação preventiva que auxiliam no diagnóstico de redes e na gestão de mudanças seguras. Confiada por várias empresas Fortune 500, a NetBrain atende a uma ampla gama de indústrias, incluindo operações em nuvem, centros de operações de segurança e arquitetos de rede, fornecendo soluções que lidam com desafios de rede como prevenção de interrupções, mitigação de riscos e conformidade. A empresa também oferece recursos extensivos de treinamento e desenvolvimento profissional através da NetBrain University.

Descrição

• Own and sharpen NetBrain's GSI strategy for a focused portfolio of priority partners • Build and maintain executive-level and practice-level partner relationships • Architect annual joint business plans with use cases, target accounts, offerings, enablement milestones, pipeline goals, revenue targets, and executive cadence • Design co-sell, sell-through, and partner-led sales motions with regional sales leaders and channel managers • Position repeatable GSI consulting and delivery offerings around network change automation, incident reduction, compliance validation, troubleshooting acceleration, continuous assessment, and AI-assisted network operations • Define the end-to-end operating model, including onboarding, deployment templates, service packaging, support ownership, escalation paths, and practitioner readiness • Negotiate service economics, commercial packaging, recurring-revenue potential, delivery costs, and margins • Drive certifications, technical workshops, sales enablement, and executive briefings • Own sourced and influenced pipeline, partner-attached win rates, recurring revenue, practice-build milestones, deployments, and certifications • Run operating cadences and performance reviews for named partners, with accountability and escalation paths • Represent NetBrain in executive briefings, partner summits, and strategic customer pursuits • Bring market intelligence to NetBrain leadership on partner demand, competitive positioning, delivery barriers, and emerging service opportunities • Collaborate across sales, engineering, customer success, product, and finance

🎯 Requisitos

• 10+ years building and running strategic alliances, partner sales, managed services, or channel leadership functions inside enterprise software • Direct, named ownership of large GSI and strategic SI relationships at the executive level • Demonstrable record of turning joint business plans into pipeline, bookings, recurring revenue, or services growth • Fluency in how GSIs structure alliances, industry practices, consulting organizations, delivery teams, and executive sponsorship • Command of recurring services, delivery economics, service packaging, onboarding, support models, and gross margin • Track record of building or scaling consulting offerings, managed services, or partner practices from the ground up • Credibility with enterprise infrastructure, IT operations, network automation, observability, security operations, or managed network services • Executive-caliber communication, commercial judgment, negotiation instincts, and organizational skill • Entrepreneurial mindset and comfort with heavy internal coordination • Willingness to travel within your territory as required • Roughly 30–40% travel • Manual Dexterity: Repetitive motion of wrists, hands and fingers for using a computer • Stationary Tasks: Sitting for extended periods, remaining in a stationary position

🏖️ Benefícios

• 401k • Medical/dental coverage • Comprehensive compensation package • Reasonable accommodation in the application process