Engenheiro(a) de Vendas

🔥 19 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💸 Engenheiro de Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NETSCOUT

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1984

🔒 Cibersegurança

📡 Telecomunicações

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 DEBT em 2012-03

Cybersecurity • Telecommunications • Enterprise

A NETSCOUT é uma fornecedora de soluções de visibilidade de rede, observabilidade e cibersegurança para empresas e provedores de serviços. A empresa oferece coleta de dados em nível de pacote e "Smart Data" pronto para IA, destinado a casos de uso como gerenciamento de desempenho de redes e aplicações, AIOps, investigação de ameaças e proteção contra DDoS. Seu portfólio de produtos inclui nGeniusONE, InfiniStreamNG, Omnis Sensor e Streamer, produtos Arbor para DDoS e appliances para descriptografia e comutação de pacotes, utilizados para monitorar, analisar e proteger redes complexas de empresas e operadoras.

Descrição

• Apoiar a equipe de Vendas no alcance das metas de receita por meio de suporte técnico de pré-vendas e apresentações de alta qualidade • Comunicar o valor dos produtos a potenciais compradores • Representar a NETSCOUT Systems como especialista em soluções de produtos • Assegurar a melhor solução técnica possível com base nas informações disponíveis • Reportar-se ao(à) Diretor(a) Regional e, em alguns casos, ao(à) Vice-Presidente de Área • Interagir e prestar consultoria significativa aos clientes durante todo o ciclo de vendas • Trabalhar com Gerentes de Contas e Diretores Regionais no desenvolvimento de estratégias comerciais e técnicas • Investigar as necessidades de potenciais clientes e desenvolver estratégias para conquistar negócios • Apoiar as equipes de Vendas em decisões táticas de vendas • Identificar eventos decisivos e problemas de negócio, oferecendo soluções aos clientes • Fornecer suporte técnico especializado utilizando as melhores práticas da NETSCOUT e os recursos disponíveis • Liderar atividades técnicas e construir relacionamentos entre as diferentes áreas de TI dos clientes • Documentar a infraestrutura dos clientes, compreender desafios e identificar projetos potenciais • Apoiar as equipes de Vendas no atingimento de metas financeiras e na avaliação e previsão precisas de oportunidades • Criar e apresentar provas de conceito e gerenciar avaliações competitivas (bakeoffs) • Preparar e conduzir apresentações presenciais ou remotas usando WebEx ou Meeting Place • Realizar demonstrações de produtos ao vivo ou gravadas • Liderar discussões em whiteboard com clientes, revendedores e integradores • Explorar cenários de uso dos sistemas e identificar oportunidades de upsell • Adaptar-se a situações que envolvam vários integradores em uma rede compartilhada de um mesmo cliente • Viajar de 40% a 50% dentro do território e da região designados • Diferenciar os produtos da NETSCOUT dos produtos concorrentes • Pesquisar tendências de mercado e apresentar aplicações de soluções em áreas emergentes • Contribuir para a estratégia de vendas sob a perspectiva dos requisitos das soluções • Desenvolver relacionamentos em contas estratégicas e contribuir para o relacionamento geral com as contas • Sugerir novas direções para os produtos ao EBO/SBO

🎯 Requisitos

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Software ou área equivalente • Mínimo de 10 anos de experiência em TI e/ou 7 anos como engenheiro(a) de pré-vendas, engenheiro(a) de redes, engenheiro(a) de aplicações ou em uma função de suporte técnico de pré-vendas • Experiência em trabalhar com clientes para compreender desafios e requisitos técnicos e propor efetivamente as soluções desejadas • Histórico comprovado de sucesso e conquistas em pré-vendas, tanto individualmente quanto em equipe • Forte experiência em redes e aplicações • Conhecimento prático de sistemas operacionais Linux/Windows • Familiaridade cultural e experiência em conduzir negócios na região • Roteamento, switching, gateways e aplicações Cisco • TCP/IP, SNMP, NetFlow, VoIP • Diversas topologias, LAN e WAN (MPLS, Frame Relay, ATM) • Conceitos de análise de tendências • Conceitos de segurança • Conceitos de infraestrutura de redes • Conhecimento de Network General (Sniffer) • Gerenciamento de desempenho de redes • Conceitos de gerenciamento de falhas e alertas • Sistemas operacionais (Linux, NT) • SDN/NFV • Virtualização • Nuvem pública/privada • Experiência em responder ou criar RFIs ou RFPs • Treinamento formal de vendas com foco em técnicas de pré-vendas • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita • Excelentes habilidades de organização, gestão do tempo e multitarefa • Perfil automotivado e busca constante por formas de aprimorar produtos e processos • MBA desejável • Treinamento formal em apresentações desejável • Experiência com produtos HP/OV, IBM Tivoli, EMC SMARTS, ArcSight e nGenius; certificações CCNA/CCNP/CCIE; e experiência em auditoria de segurança são considerados diferenciais ou qualificações desejáveis adicionais

🏖️ Benefícios

• Pacote de férias atrativo • Participação acionária • Plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa • Reembolso de mensalidades e custos educacionais • Opções atrativas de cobertura médica e odontológica • Benefícios para parceiro(a) doméstico(a) • Contas de gastos com saúde e cuidados de dependentes, além de opções de Conta de Poupança para Saúde (HSA) • Benefícios de seguro de vida e invalidez • Folga remunerada para trabalho voluntário • Contrapartida para doações beneficentes • Oportunidades de desenvolvimento profissional • Programas individuais e programas de treinamento e desenvolvimento para gestão e liderança • Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência

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