Account Executive – Enterprise Sales

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New Relic

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic é uma plataforma abrangente de monitoramento e observabilidade projetada para ajudar organizações a entender e otimizar o desempenho de suas aplicações e infraestrutura. Ela oferece uma variedade de ferramentas para monitoramento de desempenho de aplicações (APM), monitoramento de infraestrutura e insights de dados, permitindo que os usuários acompanhem métricas de desempenho, detectem anomalias e melhorem a experiência do usuário em várias pilhas tecnológicas. Com recursos como monitoramento por IA, monitoramento de aplicativos móveis e gestão de vulnerabilidades, a New Relic capacita as empresas a melhorarem a eficiência operacional e a manterem a robustez do sistema.

Descrição

• Develop and execute detailed, multi-year strategic account plans for high-value, complex enterprise customers. • Establish trusted-advisor relationships with key decision-makers like CTOs and VPs of Engineering. • Proactively identify, qualify, and close complex six-figure and seven-figure expansion opportunities. • Masterfully lead and coordinate virtual account teams throughout the sales cycle. • Maintain a healthy sales pipeline and deliver accurate forecasts using Salesforce. • Lead negotiations for large-scale, enterprise-level agreements and renewals.

🎯 Requisitos

• Extensive experience and successful experience in a quota-carrying, enterprise-focused B2B SaaS sales role. • Proven ability to manage multi-stakeholder, 6- and 7-figure deals with a sales cycle exceeding 6 months. • Exceptional ability to communicate highly technical concepts to both technical leaders and business executives. • Strong understanding of the German business culture and enterprise landscape.

🏖️ Benefícios

• Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment. • Flexible workforce model allowing for various work arrangements including fully remote, hybrid, or fully office-based. • Reasonable accommodation offered during application or recruiting process.