Account Manager – EMEA

🕒 Outubro 19

🌐 Alemanha, Bélgica, +3 outros países – Remoto

🇩🇪 Alemanha – Remoto 🇧🇪 Bélgica – Remoto 🇳🇱 Holanda – Remoto 🇮🇹 Itália – Remoto 🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Nordson Corporation

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1954

🚘 Automotivo

🏥 Saúde

📦 Logística

Automotive • Healthcare • Logistics

A Nordson Corporation é líder mundial em soluções de tecnologia de precisão, especializada na fabricação de sistemas totalmente integrados, peças de reposição e consumíveis. Fundada em 1954 e com sede em Westlake, Ohio, a Nordson atende a diversas indústrias, incluindo bens duráveis e não duráveis, industrial, médica e eletrônica. A empresa oferece uma ampla gama de produtos e soluções, desde sistemas de dispensação de adesivos até dispositivos médicos e sistemas de inspeção de semicondutores. Com operações em mais de 35 países, a Nordson é conhecida pela engenharia de precisão de classe mundial que apoia aplicações críticas em áreas como aeroespacial, agricultura, automotiva, entre outras.

Descrição

• Manage and grow an assigned portfolio of existing customers across the EMEA territory • Proactively prospect the market to identify and develop new customer opportunities • Drive revenue growth through upselling, cross-selling, and expanding share of wallet within existing accounts • Present product capabilities, features, and unique selling points, clearly articulating value versus competitive offerings • Engage with engineering, procurement, operations, and senior management stakeholders • Develop and execute account plans aligned with regional and global sales objectives • Negotiate commercial terms, pricing, and contractual agreements in line with company policies • Monitor market trends, customer needs, and competitive activity, providing feedback to internal teams • Collaborate with sales support, product management, and technical teams to deliver customer solutions • Maintain accurate sales forecasts, pipeline data, and customer records using CRM tools • Travel approximately 50% within the EMEA region

🎯 Requisitos

• Proven experience in B2B sales or account management, ideally within technical, industrial, or sensor-related products • Experience managing territories and customer portfolios across multiple countries within EMEA • Strong prospecting, negotiation, and closing skills • Ability to communicate complex technical concepts in a clear, customer-focused manner • Comfortable interacting with stakeholders at multiple levels of an organisation • Self-motivated, results-oriented, and able to work independently across a large geographic region • Strong organisational and time-management skills • Willingness to travel within the EMEA region as required • Experience selling sensors or related components/solutions • Background working with OEMs, system integrators, or industrial customers • Familiarity with CRM systems and sales forecasting tools

🏖️ Benefícios

• Flexible work schedule • Comprehensive benefits package • Opportunities for growth and development • Supportive culture • Opportunities to build skillsets and advance your career

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