Lead Solutions Architect

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Notabene

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📋 Conformidade

Consulting • Legal • Compliance

A Notabene é uma plataforma líder focada em aprimorar a conformidade e a segurança em transações de criptomoedas e pagamentos de moedas estáveis. A empresa opera como uma plataforma de tomada de decisão pré-transação que ajuda instituições financeiras e provedores de serviços de ativos virtuais (VASPs) a identificar e prevenir atividades ilícitas antes que elas ocorram. A Notabene oferece soluções como conformidade completa com a Travel Rule, verificação de carteiras auto-hospedadas e uma rede robusta de VASPs para facilitar transações seguras e sem fronteiras, garantindo a adesão às regulamentações globais.

Descrição

• Identify and close new, complex opportunities while engaging technical and nontechnical stakeholders • Align with customers’ product, business, and compliance roadmaps to uncover opportunities • Own customer relationships from contract signature through implementation, product adoption, renewal, and expansion • Map customer organizations to identify additional teams, entities, regions, and opportunities • Serve as the technical point of contact for customers and support API integration conversations • Hire and help build an additional Solutions Architecture team • Develop systems, processes, and performance metrics for the Solutions Architecture function • Support the design and development of exemplary proofs of concept and act as escalation point for pre-sales technical issues • Identify market trends and share insights with leadership and product teams • Partner with Sales, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Product Engineering on go-to-market initiatives • Engage executives and build credible relationships with prospects’ decision-makers • Represent customer and compliance-team needs to influence product roadmap and feature priorities

🎯 Requisitos

• 2+ year of pre-sales leadership experience, with a proven ability to build, coach, and retain high-performing teams • 5+ years across technical sales, consulting, implementation, or go-to-market functions • Track record of building and leading world-class Solutions Architecture/Sales Engineering/Solutions Engineering teams, ideally in a SaaS business • Genuine energy, curiosity, and a passion for making customers successful, and creatively drafting solutions to address customers’ needs • Strong hands-on technical sales experience with APIs • Knowledge of payments, crypto, fintech, or RegTech industry experience strongly preferred • Strong executive presence and ability to build deep, credible relationships with prospects and customers