Senior Enterprise Account Executive, Midwest Territory

🕒 Fevereiro 18

🌽 Illinois, Ohio, +2 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $270.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Observe.AI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

Observe. AI é uma plataforma de IA empresarial especializada em inteligência de conversação para melhorar operações em centrais de atendimento. A empresa oferece soluções avançadas para assistência em tempo real a agentes, otimização de desempenho e treinamento de agentes, e monitoramento de conformidade, visando capacitar equipes de atendimento ao cliente e impulsionar o sucesso organizacional por meio de seus Agentes VoiceAI e automação alimentada por IA. A plataforma ajuda as empresas a avaliar 100% das interações com clientes, melhorar a satisfação do cliente e aumentar a receita enquanto reduz os custos operacionais, sendo particularmente benéfica para indústrias como serviços bancários e financeiros, bem como seguro de saúde.

Descrição

• Build and execute territory strategy across enterprise accounts. • Maintain 4–5x pipeline coverage and deliver predictable outcomes. • Navigate large matrixed organizations with technical and business stakeholders. • Own multi-threaded sales cycles involving automation, architecture, workflows, security, and ROI. • Use advanced sales methodologies (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger, SPICED). • Develop champions and create urgency across C-suite, operations, and IT. • Leverage a modern sales tech stack (Salesforce, Gong, Outreach, ZoomInfo, 6sense, Clari). • Use GenAI tools + Observe.AI’s intelligence platform to: • Establish repeatable patterns and industry playbooks. • Provide structured insights to Product, Engineering, CX, and Marketing.

🎯 Requisitos

• 7+ years in enterprise SaaS with complex, technical sales cycles. • Track record closing high six- and seven-figure enterprise deals in the last 3 years. • Designing and executing complex deal strategies and technical sales campaigns • Gathering, distilling, and processing complex market (industry, competitor, customer, prospect) intelligence • Working cross functionally with Engineering, Product Management, Marketing, and other relevant departments • Experience selling AI/ML, automation, workflow, infrastructure, or security platforms a major plus. • Expertise in executive selling, multi-threading, and influencing transformation.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation including equity • Excellent medical, dental, and vision insurance options • Flexible time off • 10 Company holidays + Winter Break and up to 16-weeks of parental leave • 401K plan • Quarterly Lifestyle Spend • Monthly Mobile + Internet Stipend • Pre-tax Commuter Benefits