ED/VP, GPO and Corporate Accounts

🕒 Outubro 6

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $330.000 - $365.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ocular Therapeutix, Inc.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🏥 Saúde

🧬 Biotecnologia

💊 Farmacêutico

Healthcare • Biotechnology • Pharmaceuticals

A Ocular Therapeutix, Inc. é uma empresa dedicada ao avanço dos tratamentos oftalmológicos através de tecnologia inovadora. A empresa foca no desenvolvimento de terapias farmacêuticas e soluções de liberação de medicamentos para doenças oculares como doenças da retina, glaucoma e aquelas que necessitam de cirurgia oftalmológica. A Ocular Therapeutix utiliza sua tecnologia proprietária ELUTYX™ para criar implantes de liberação sustentada sem conservantes, visando melhorar os resultados dos pacientes ao reduzir a frequência dos tratamentos. Seus produtos em desenvolvimento incluem o AXPAXLI™ e o PAXTRAVA™, juntamente com produtos já comercializados como o DEXTENZA® e o ReSure® Sealant. A empresa está comprometida em melhorar a saúde da visão e oferece oportunidades de carreira em um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo.

Descrição

• Foster growth for company products within GPOs, PE-backed MSOs, and large IDN or ASC-owned practices designated as strategic provider accounts • Build a team of corporate account directors to develop relationships with key Retina corporate account stakeholders in preparation for a successful launch • Oversee the existing DEXTENZA corporate account team and develop strategies to improve account management • Inform and improve contracting strategy and drive performance management with corporate accounts • Own segmentation and prioritization of corporate accounts • Develop a consistent approach to managing corporate accounts across the Ocular Therapeutix portfolio • Monitor provider landscape changes and adjust account prioritization • Align go-to-market strategy with company objectives, growth targets, and broader commercial strategy • Identify innovative contract solutions, structures, and services • Partner with Pricing & Contracting and Access Strategy & Payer Engagement • Oversee negotiation and execution of GPO and corporate account agreements • Engage C-suite executives and own relationships at priority corporate accounts • Provide strategic and operational oversight of the DEXTENZA corporate accounts team • Recruit, coach, and develop a field-based Retina-focused GPO and corporate account director team • Define account management processes, engagement cadence, QBRs, KPIs, dashboards, and escalation pathways • Oversee cross-functional coordination to implement field-level account strategies • Provide subject matter expertise for Trade & Distribution and Go-to-Market strategies • Collaborate across Market Access, Sales, Marketing, and Medical Affairs • Partner with Commercial Analytics to develop performance-management data infrastructure

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree • Minimum of 15+ years of experience in pharmaceutical/biotech GPO or key account management • Minimum 8+ years in a management or leadership role of people or function • Minimum 5+ years with direct experience negotiating GPO membership and MSO contracts in a buy-and-bill environment • Proven track record of building relationships with C-suite executives of GPOs or PE-backed MSOs • Must have deep familiarity with contracting mechanics of GPOs and PE-backed MSOs • Experienced in building field-based teams from the ground up and scaling capabilities for growth • Excellent cross-functional leadership, collaboration and communication skills • Ability to travel up to 50%

🏖️ Benefícios

• Equal employment opportunity protections • Nondiscrimination protections under applicable federal, state, and local laws