Executivo(a) de Contas Corporativas

🔥 6 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Omnissa

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1001 - 5000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

🏥 Saúde

Artificial Intelligence • Enterprise • Healthcare

Omnissa é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma digital de trabalho impulsionada por IA, projetada para melhorar as experiências dos funcionários e simplificar as operações de TI. Suas soluções incluem gerenciamento unificado de endpoints, desktops e aplicativos virtuais, e conformidade de segurança, visando capacitar uma força de trabalho produtiva em várias indústrias, como saúde, serviços financeiros e varejo. A abordagem inovadora da Omnissa fornece soluções seguras e nativas da nuvem que se adaptam às necessidades em evolução das empresas e seus funcionários.

Descrição

• Impulsionar o crescimento da receita identificando oportunidades de prospecção, upselling e cross-selling, além de garantir a satisfação e a retenção dos clientes • Contribuir para a estratégia de vendas corporativas da Omnissa e executar as iniciativas comerciais • Atuar como consultor(a) de confiança para um grupo estabelecido de contas sob gestão planejada • Vender o portfólio de produtos e soluções da Omnissa em um território que abrange Brasil, Argentina, Uruguai, Chile, Peru e Bolívia • Colaborar com o ecossistema de canais e parceiros para ampliar a cobertura regional • Aumentar os investimentos dos clientes por meio de iniciativas de vendas no território designado • Prospectar e responder a leads recebidos para construir e manter um pipeline que supere as metas mensais, trimestrais e anuais • Executar uma estratégia de vendas consultiva e gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento • Negociar e conquistar contratos complexos de SaaS • Demonstrar soluções de software por meio de demonstrações online e responder a perguntas sobre funcionalidades e recursos • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Professional Services para demonstrar e escalar soluções de acordo com as necessidades individuais dos clientes • Preparar e apresentar contratos, concluir negociações e acompanhar os relacionamentos durante as implementações

🎯 Requisitos

• 2 a 3 anos de experiência como Executivo(a) de Contas em um ciclo completo de vendas, com experiência no fechamento de ciclos comerciais complexos para contas de médio porte ou maiores • Capacidade comprovada de executar vendas estratégicas e cultivar relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e stakeholders importantes • Histórico de resultados, incluindo atingimento consistente de metas, reconhecimentos como President’s Club e capacidade de descrever claramente conquistas comerciais relevantes • Experiência com vendas ou conhecimento prático de soluções de End User Computing, como VDI, UEM e DaaS (diferencial) • Ensino superior completo, preferencialmente bacharelado, ou combinação equivalente de formação acadêmica e experiência profissional relevante