Executivo(a) de Contas Estratégicas no Brasil

🔥 12 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Omnissa

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1001 - 5000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

🏥 Saúde

Artificial Intelligence • Enterprise • Healthcare

Omnissa é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma digital de trabalho impulsionada por IA, projetada para melhorar as experiências dos funcionários e simplificar as operações de TI. Suas soluções incluem gerenciamento unificado de endpoints, desktops e aplicativos virtuais, e conformidade de segurança, visando capacitar uma força de trabalho produtiva em várias indústrias, como saúde, serviços financeiros e varejo. A abordagem inovadora da Omnissa fornece soluções seguras e nativas da nuvem que se adaptam às necessidades em evolução das empresas e seus funcionários.

Descrição

• Impulsionar o crescimento da receita por meio de upselling, cross-selling, satisfação e retenção de clientes • Contribuir para a estratégia de vendas da Omnissa e executar iniciativas de vendas personalizadas • Atuar como consultor(a) de confiança para um território designado e alinhar as soluções da Omnissa às necessidades de negócio dos clientes • Construir e aprofundar relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores-chave em 20 a 25 clientes estratégicos no México • Representar todo o portfólio da Omnissa, incluindo Workspace ONE e Horizon • Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para aumentar a receita, ampliar a participação de mercado e atingir ou superar as metas de vendas • Colaborar com as equipes de Pré-vendas, Gestão de Parceiros, Marketing, Operações de Vendas, Serviços Profissionais e Sucesso do Cliente • Gerenciar o pipeline de vendas no Salesforce e fornecer previsões e insights orientados por dados • Realizar revisões de contas, apresentar propostas orientadas à geração de valor e demonstrar o ROI das soluções • Monitorar tendências de End User Computing, dinâmica de mercado e concorrentes • Participar de eventos regionais e específicos do setor • Representar internamente os interesses dos clientes para garantir experiências excepcionais e sucesso de longo prazo

🎯 Requisitos

• 5 a 10 anos de experiência em vendas de campo de soluções SaaS, com histórico comprovado de sucesso junto a clientes enterprise no México • Capacidade comprovada de construir relacionamentos estratégicos e de longo prazo com stakeholders e tomadores de decisão-chave • Sólidas habilidades de gestão de pipeline e forecasting, com abordagem orientada por dados para o planejamento de negócios • Histórico de superação de metas de receita, fechamento de negócios complexos e de alto valor e reconhecimento por alto desempenho, como o President’s Club • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de articular o valor das soluções da Omnissa para públicos técnicos e de negócios • Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de alto crescimento, demonstrando resiliência, adaptabilidade e espírito colaborativo • Proficiência em Salesforce (SFDC) e outras ferramentas de vendas • Paixão por solucionar problemas, gerar resultados para os clientes e impulsionar a inovação • Experiência ou conhecimento em soluções de End User Computing (VDI, UEM, DaaS) será considerado um diferencial importante • Fluência em espanhol e inglês • Graduação desejável ou combinação equivalente de formação acadêmica e experiência profissional relevante • Disponibilidade para viagens: 20% de viagens locais para visitar clientes • A vaga não é elegível para patrocínio de imigração baseado em emprego pela Omnissa

🏖️ Benefícios

• Igualdade de oportunidades de emprego e proteção contra discriminação e assédio • Adaptações razoáveis para candidatos e colaboradores com deficiências protegidas, de acordo com a legislação local

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