Enterprise Account Executive

🕒 2 dias atrás

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Opal

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11 - 50 funcionários

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

A Opal é uma empresa especializada em soluções de gerenciamento de identidade e acesso, ajudando organizações a proteger e otimizar o acesso através de uma plataforma abrangente e unificada. Sua abordagem se concentra em minimizar riscos e maximizar a segurança com acesso de privilégio mínimo, gerenciando de forma eficiente identidades e direitos de acesso. A Opal automatiza e simplifica pedidos e aprovações de acesso, integra-se perfeitamente com ferramentas de produtividade como Slack e JIRA, e oferece suporte à infraestrutura como código através de APIs e Terraform. Eles enfatizam aprovações descentralizadas e automatizam o provisionamento limitado por tempo para melhorar a conformidade e a postura de segurança sem sacrificar agilidade.

Descrição

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous value, identify upsell opportunities, and ensure timely customer renewals • Maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, industry learnings and trends, and sales messaging and assets for pipeline generation and management • Represent customer and prospect perspectives to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams to influence prioritization • Document results and maintain accurate data across all sales systems

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security, and infrastructure management preferred • Strong executive presence and listening skills • Experience selling into the C-suite • Curious, highly driven self-starter • Start-up experience • Must answer whether employment visa sponsorship will be required now or in the future

🏖️ Benefícios

• Remote work • Office visits to hang with the team are welcome and encouraged • Equal Employment Opportunity Employer