Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $250.000 - $350.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 29%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Opal

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11 - 50 funcionários

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

A Opal é uma empresa especializada em soluções de gerenciamento de identidade e acesso, ajudando organizações a proteger e otimizar o acesso através de uma plataforma abrangente e unificada. Sua abordagem se concentra em minimizar riscos e maximizar a segurança com acesso de privilégio mínimo, gerenciando de forma eficiente identidades e direitos de acesso. A Opal automatiza e simplifica pedidos e aprovações de acesso, integra-se perfeitamente com ferramentas de produtividade como Slack e JIRA, e oferece suporte à infraestrutura como código através de APIs e Terraform. Eles enfatizam aprovações descentralizadas e automatizam o provisionamento limitado por tempo para melhorar a conformidade e a postura de segurança sem sacrificar agilidade.

Descrição

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous customer value, identify upsell opportunities, and ensure timely renewals • Maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, industry learnings and trends, and messaging and sales asset iterations for pipeline generation and management • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams for prioritization • Document results and maintain accurate data across sales systems

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security, and infrastructure management preferred • Strong executive presence and listening skills • Experience selling into the C-suite • Curious and highly driven self-starter • Start-up experience

🏖️ Benefícios

• Remote work • Visits to hang with the team in office will be welcome and encouraged • Equal Employment Opportunity Employer