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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

A IA está impulsionando uma mudança massiva de plataforma, mas como toda mudança importante (PC, móvel, nuvem), exige uma atualização na camada de confiança. A IA não é diferente, exceto que desta vez esses sistemas são autônomos, não determinísticos e operam em velocidade de máquina. Hoje, os líderes de IA nas empresas enfrentam um conflito crítico. Os CEOs exigem a adoção da IA em todos os lugares para vantagem competitiva e ganhos de produtividade, mas CISOs, equipes de segurança e conformidade bloqueiam corretamente as implantações em produção de agentes de IA que usam dados sensíveis devido aos riscos de vazamento de dados e violação de políticas de conformidade.

Descrição

• Prospecting: Actively seek out new business opportunities with both new and existing customers to build a strong sales pipeline. Keep your sales pipeline clean and up to date, aiming for 3-4 times coverage of your sales targets on a monthly and quarterly basis. • Account Management: Handle a list of major accounts (companies with revenues of $500M+), leading the entire sales process through account planning, including initial contact, account planning, deal closing to renewal. • Sales Goals: Meet or exceed your revenue targets. • Cross-functional Collaboration: Work closely with other teams within the organization to tailor our solutions to address the customer needs. • Relationship Building: Establish and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders, understanding their challenges and demonstrating how our solutions can address them. • CRM Maintenance: Regularly update our CRM system (HubSpot) to maintain accurate records of your sales activities and to provide reliable sales forecasts.

🎯 Requisitos

• 10 years of full cycle sales experience (including at least 5 years in Enterprise Sales) • Bachelor's degree preferred