Channel Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 41%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

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VIDIZMO Redactor é um software de redação alimentado por IA que detecta e restringe automaticamente informações pessoalmente identificáveis (PII), informações de saúde protegidas (PHI), dados de cartão de pagamento (PCI) e outros detalhes sensíveis em vídeos, áudios, imagens, documentos e bancos de dados. Ele suporta processamento em massa, OCR, redação de PII falado a partir de transcrições e rastreamento de objetos/rostos/placas de veículos, podendo ser implantado como SaaS, no local, em nuvem privada ou híbrida. Projetado para indústrias altamente regulamentadas e casos de uso—aplicação da lei, governo, saúde, legal, call centers, seguros e finanças—o VIDIZMO Redactor enfatiza conformidade (GDPR, CJIS, HIPAA, PCI-DSS), armazenamento seguro, integrações e auditabilidade.

Descrição

• Identify, evaluate, and recruit resellers, system integrators, and technology alliance partners • Design and execute structured partner onboarding programs • Build a scalable partner tiering and certification framework • Own and drive quarterly and annual channel-sourced revenue targets • Build joint pipeline and manage deal registration, forecasting, and progression • Support partners through complex public sector sales cycles • Develop joint go-to-market plans, campaigns, and enablement content • Collaborate with marketing on co-branded materials, case studies, and public sector positioning • Identify white-space opportunities within existing partner accounts • Conduct regular partner business reviews and track performance against targets • Provide technical and sales enablement training • Serve as the primary escalation point for partner-related issues • Negotiate partner agreements, margin structures, and deal registration terms • Ensure compliance with pricing, discounting, and legal guidelines • Maintain partner agreements, performance data, and pipeline records in CRM • Collaborate with direct sales, product, and customer success teams • Provide market feedback on public sector and public safety buyer needs

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Business, Marketing, IT, or a related field (MBA preferred) • 5+ years of experience in IT/enterprise software sales, channel sales, or partnership management • Demonstrated, quantifiable track record of quota attainment • Prior experience selling into the public sector required • Public safety experience strongly preferred • SaaS or cloud-based enterprise software sales experience strongly preferred • Experience building and scaling a channel/partner ecosystem • Strong understanding of government procurement processes, RFPs, and public sector buying cycles • Excellent negotiation, relationship-building, and stakeholder management skills • Proficiency with CRM tools such as Salesforce, HubSpot, or similar • Existing relationships with resellers or system integrators serving public safety or government agencies preferred • Experience with AI, video intelligence, data analytics, or related enterprise software categories preferred • Familiarity with FedRAMP, StateRAMP, or other public sector compliance/procurement frameworks preferred • Experience managing partner programs across multiple U.S. states or international markets preferred

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary with uncapped, performance-based commission structure • Opportunity to build and shape a channel program from an early stage • Work with a Microsoft Solutions Partner at the forefront of AI innovation • High-ownership culture with direct access to leadership • Exposure to cutting-edge AI/LLM-powered enterprise products • Equal opportunity and inclusive work environment