Senior Account Executive

🕒 Setembro 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $115.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Orchestry

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🤝 B2B

💰 Seed em 2022-12

SaaS • Security • B2B

A Orchestry é uma plataforma SaaS para gestão do Microsoft 365 que auxilia equipes de TI a descobrir, proteger, governar e otimizar seus locatários do Microsoft 365. A plataforma identifica espaços de trabalho não gerenciados, riscos de acesso de convidados, compartilhamento excessivo, excesso de armazenamento e desperdício de licenças, fornecendo correção automatizada por meio de modelos de provisionamento, políticas de ciclo de vida, relatórios e fluxos de trabalho delegados. A Orchestry foca na governança, segurança & permissões, gestão do OneDrive e SharePoint/Teams, e otimização de custos para reduzir a proliferação e fortalecer a segurança do locatário em larga escala.

Descrição

• Own the full sales cycle from first touch to closed-won • Drive new business revenue through inbound and self-sourced outbound pipeline • Prospect aggressively and build a personal pipeline • Deliver product demos and value-based presentations focused on ROI and business outcomes • Collaborate with marketing, pipe-generation resources, and product teams on messaging, outbound campaigns, and persona-specific positioning • Maintain a clean pipeline, accurate forecast, and updated HubSpot CRM • Build and nurture relationships within the Microsoft ecosystem • Leverage co-sell opportunities and partner alignment to accelerate pipeline and expand Orchestry’s footprint across Central and Western North America • Partner with Customer Success and Product to support onboarding and generate expansion revenue • Meet and exceed monthly, quarterly, and annual targets

🎯 Requisitos

• 5+ years of SaaS sales experience as a full-cycle Account Executive • Experience with ACVs of $25K–$75K+ • Proven ability to source own pipeline • Proven quota attainment of 100%+ • Experience selling to IT, Information Security, or Digital Workplace personas • Familiarity with Microsoft 365 ecosystem, including Teams, SharePoint, Purview, and Entra is a serious plus • Exceptional communication and storytelling skills • Ability to simplify complex technical concepts • Experience thriving in fast-moving, scaling environments • Hunter mentality with sharp discovery, negotiation, and closing instincts • Based in the US • Able to work Pacific or Central time zone hours • Entrepreneurial mindset and desire to build a territory from the ground up

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Equity • Benefits • Remote-first work • Flexible work environment • Ownership of the full US sales cycle and territory • Smart, kind, no-ego team environment