Vice-presidente Regional de Vendas (RVP) — LATAM

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OutSystems

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

☁️ SaaS

Enterprise • Productivity • SaaS

A OutSystems é uma empresa de software que oferece uma plataforma de desenvolvimento de aplicações low-code. Ela permite que organizações desenvolvam, implantem e gerenciem aplicações de nível corporativo com esforço mínimo de codificação. Ao simplificar o processo de desenvolvimento de aplicações, a OutSystems ajuda as empresas a acelerar sua transformação digital e aumentar a produtividade.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas: Liderar o desenvolvimento de estratégias de vendas de curto e longo prazo, desenho organizacional, orçamento anual, forecast e metas de receita. Garantir o alinhamento com os objetivos gerais da empresa e as metas comerciais, colaborando de perto com a liderança sênior para aprimorar a abordagem go-to-market. • Liderar o ciclo de vendas: Supervisionar todas as etapas do ciclo de vendas, desde prospecção até o fechamento do negócio, incluindo gestão de negociações complexas, condução de discovery aprofundado com prospects e clientes e uso de um Value Framework orientado à solução. Impulsionar a criação e finalização de oportunidades para atingir ou superar as metas regionais. • Gestão de relacionamento com clientes e territórios: Cultivar relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em contas grandes e complexas. Atuar como patrocinador executivo em negócios de grande porte e apoiar os Diretores de Vendas na gestão de territórios, garantindo foco e ações adequadas em cada conta. • Colaboração e liderança com parceiros: Liderar a equipe de parceiros para construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros estratégicos, coordenando esforços para maximizar oportunidades compartilhadas e promover o sucesso conjunto. • Construir, desenvolver e mentorar a equipe de vendas: Recrutar, integrar, treinar e inspirar uma equipe altamente qualificada de profissionais de vendas. Orientar os Diretores de Vendas nas melhores práticas comerciais, ao mesmo tempo em que os capacita a executar planos de território de forma autônoma. Fomentar um ambiente de aprendizado contínuo e motivação. • Previsões precisas e gestão de pipeline: Entregar previsões consistentes e precisas, manter um pipeline robusto e bem qualificado e acompanhar todas as atividades da equipe em relação aos KPIs. Assegurar transparência e responsabilização em todos os relatórios de vendas e métricas de desempenho da equipe. • Insights e feedback de clientes: Coletar insights de alta qualidade a partir das interações com clientes para orientar a estratégia de produto e garantir que as soluções atendam às necessidades em evolução dos clientes. Contribuir com feedback valioso para alinhar produtos e serviços à demanda de mercado e aos objetivos dos clientes. • Liderança ética: Ser modelo de compromisso com práticas de venda éticas, mantendo integridade em todas as interações comerciais e servindo como referência para a equipe e para a organização como um todo.

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência comprovada em vendas de campo, com histórico de abertura de novas contas e condução de processos de vendas complexos. • Mais de 5 anos de experiência comprovada na formação de equipes de vendas bem-sucedidas, além de experiência prévia como líder de segunda linha. • Sucesso comprovado em solution selling e gestão de ciclos de vendas complexos. Forte entendimento de gestão de territórios, definição de alvo (targeting) e metodologias de execução de vendas. • Formação: graduação (bacharelado) obrigatória; MBA ou pós-graduação desejável.

🏖️ Benefícios

• Oportunidades reais de crescimento. • Fundo para desenvolvimento profissional. • Programa de mobilidade interna.