Account Manager – Enterprise Acquisition

🕒 Setembro 1

🦌 Connecticut, Pennsylvania – Remoto

🦌 Connecticut – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $272.000 - $374.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Cultivate fresh clientele and drive new business deals to closure through net-new-logo acquisition • Partner with customers to secure their entire digital experience • Lead and drive sales engagements as a significant driver of company revenue and growth • Drive and orchestrate complex sales cycles with internal partners and teams • Use consultative selling to identify business challenges and create solutions for prospects and customers • Understand the competitive landscape and customer needs to position Palo Alto Networks solutions effectively • Create clear goals and accurate forecasting through a detailed territory plan • Use prospect stories to create compelling, account-specific value propositions • Stay current on industry news and trends and their effects on Palo Alto Networks products and services • Travel within the territory and attend company-wide meetings as necessary

🎯 Requisitos

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security industry technology • Demonstrated success strategizing and executing goals and sales targets for acquisition (net new logo) business • Experience collaborating with sales and ecosystem teams to penetrate new clients, including bookings and pipeline goals • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and use a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Ability to take a holistic approach to problem solving and understand complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • Ability to work with high levels of autonomy and self-direction • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings • Reliable transportation for business meetings and events may be required • Valid driver’s license required if driving in connection with company business • Applicants must not require immigration sponsorship; the company will not sponsor work visas for this position

🏖️ Benefícios

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Employee benefits described in the employer’s benefits information • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need