Major Account Manager – Greenfield

🔥 20 horas atrás

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Partner with customers to secure their entire digital experience • Solve critical challenges in customers' secure environments and connect them with solutions across threat prevention • Lead and drive sales engagements • Drive and orchestrate large, complex sales cycles with internal partners and teams • Identify business challenges and create solutions for prospects and customers through consultative selling • Understand competitive landscapes and customer needs to position Palo Alto Networks solutions • Create clear goals and accurate forecasts through detailed territory planning • Develop compelling, account-specific value propositions using prospect stories and insights • Stay current on industry news and trends and their impact on products and services • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings • Cultivate channel-partner relationships and support a channel-centric go-to-market approach

🎯 Requisitos

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques, ideally to greenfield accounts • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and bring a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Holistic approach to problem solving, understanding the bigger picture and complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • Ability to work with high levels of autonomy and self-direction • English and German language proficiency • Strong written and spoken communication and presentation skills • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship for this position

🏖️ Benefícios

• FLIGHT immersive onboarding program with virtual and in-person learning at headquarters • Dedicated training cohorts for new sales hires • Unmatched systems and tools • Updated research and sales libraries • Learning and development support • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities

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