Director of Sales Operations

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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PandaDoc

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produtividade

💰 Series C em 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc é uma solução completa de gestão de documentos que ajuda empresas a simplificar seus fluxos de trabalho de documentos. Ela oferece uma variedade de recursos, incluindo geração de acordos personalizados, eSignatures, capacidades de CPQ (configure, price, quote) e ferramentas de colaboração em tempo real. Projetada para ser fácil de usar, a PandaDoc permite que as equipes automatizem a criação e o gerenciamento de documentos, aumentando a eficiência e reduzindo erros. A plataforma se integra a sistemas de CRM populares, gateways de pagamento e outras ferramentas para facilitar operações empresariais de forma integrada. Focada em segurança e compliance, a PandaDoc dá suporte a transações eletrônicas legais e seguras, sendo ideal para empresas que desejam otimizar seus processos de gestão de contratos.

Descrição

• Build the repeatable, predictable, scalable engine behind PandaDoc's revenue growth • Drive operational excellence across the sales organization by owning key processes, systems, and insights • Lead a team of operators to analyze business opportunities, develop recommendations, and drive implementation • Help Sales Leadership define strategic priorities and deliver operational excellence • Own forecast calls, pipeline reviews, QBRs, and MBRs • Own and refine KPI dashboards and deliver data-backed insights and action plans • Align revenue targets, forecast accuracy, and pipeline health with Sales Leadership • Develop the annual sales operations roadmap, including territory design, quota setting, and GTM planning milestones • Translate business needs into technical requirements for Data and GTM Engineering teams • Maintain Salesforce configurations and single-system workflows; partner on integrations and evaluate new tools • Manage process improvements for efficiency, deal velocity, and revenue predictability • Collaborate with Marketing, Product, Finance, and CS to improve lead flow, conversion strategies, and GTM alignment • Identify opportunities to use AI tools and automation in sales operations workflows

🎯 Requisitos

• 7+ years of relevant work experience in high-velocity SaaS, partnering with VP+ sales leaders • Deep expertise in sales operations (planning, forecasting, pipeline management, process optimization, KPIs) • Strong balance of strategic vision and executional grit • Fast learner who thrives in ambiguity, adapts quickly, and maintains resilience under pressure • Demonstrated people leadership: building, coaching, and inspiring high-performing teams with clear accountability and a growth mindset • Strong influencing and communication skills, with a track record of driving consensus across complex stakeholder groups • Ability to prioritize based on business impact and focus on high-leverage strategic work • Ability to communicate clearly and effectively, simplifying complex concepts in written and oral communication • Accountable, proactive, and solutions-oriented approach • Required: Salesforce, sales engagement platforms such as Outreach, Salesloft, and Gong, advanced Excel/Google Sheets, data analysis and reporting tools • Preferred: SQL, Tableau/Looker, AI/ML tools and frameworks

🏖️ Benefícios

• An honest, open culture that emphasizes feedback and promotes professional and personal development • An opportunity to work with a global team, distributed worldwide • 6 self care days per year • Opportunity to participate in SPIF (sales contests) monthly • Incredible promotion opportunities

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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