Senior Enterprise Account Executive – Public Sector

🕒 Agosto 13

⛰️ Colorado – Remoto

⛰️ Colorado – Remote

💵 $175.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Pano AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

📦 Logística

💰 $44.000.000 Series B - Pano em 2025-06

Consulting • Defense • Logistics

A Pano AI é uma plataforma de detecção de incêndios florestais e conscientização situacional impulsionada por inteligência artificial, que fornece detecção precoce, inteligência visual e dados em tempo real para apoiar uma resposta mais rápida e coordenada a incêndios florestais. Sua solução em nível empresarial notifica os interessados sobre incidentes confirmados e fornece insights acionáveis para concessionárias, profissionais de combate a incêndios e proprietários de terras, para proteger comunidades, infraestrutura e o meio ambiente.

Descrição

• Build and manage a growing pipeline of State and Local customers • Lead sales strategy and execution for public sector accounts, including State Forestry departments, emergency management agencies, departments of natural resources, and public safety organizations • Lead the full sales cycle from outbound prospecting and multi-stakeholder engagement through contracting and onboarding • Work with the Government Affairs team and state lobbyists to navigate legislative and procurement pathways • Negotiate pricing, operational, and legal terms in multifaceted enterprise sales processes • Drive strategic expansions within key accounts and identify regional go-to-market opportunities • Represent Pano AI at public sector events, wildfire summits, emergency management conferences, and state or regional planning forums • Collaborate cross-functionally with Product, Engineering, Marketing, Finance, and Customer Success

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree required • MBA or technical graduate degree preferred • 8+ years of full-cycle enterprise sales experience, ideally in SaaS, infrastructure, IoT, or managed services • Experience selling to or partnering with Federal, State, and Local government • Proven success navigating highly regulated environments and long, multi-stakeholder sales cycles • Strategic thinking and strong executive presence • Comfort presenting to VP, COO, and C-level decision-makers • Ability to thrive in early-stage, fast-paced environments with evolving processes • Passion for climate adaptation, public safety, and technology for good • Based in Colorado or West; travel up to 30% • Legally authorized to work in the United States • Located in the United States or Canada

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Health coverage may be provided • Retirement or pension contributions may be provided • Paid time off may be provided