Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Panorays

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

Consulting • Logistics • Cybersecurity

A Panorays é uma provedora líder de soluções de gestão de risco cibernético de terceiros, ajudando empresas a otimizar suas defesas para cada relacionamento único com terceiros. Confiada pelas cadeias de suprimentos mais complexas do mundo, a Panorays fornece às empresas as ferramentas para se manterem à frente de quaisquer ameaças emergentes de terceiros e oferece remediações acionáveis.

Descrição

• Manage the full sales cycle with prospects across the Middle West and West region • Develop and refine the enterprise sales strategy • Map out a sales organization and process • Close new deals within the assigned territory • Report directly to the Director of Sales • Own the sales cycle from identifying customer needs through delivering consultative, ROI-driven SaaS value propositions • Construct, forecast, manage, and grow sales activity and pipeline to meet or exceed revenue targets and company goals • Develop long-lasting relationships with Fortune 500 clients and executives • Identify opportunities through discovery conversations and a consultative sales process • Build and identify opportunity signals and generate expansion opportunities, including upsell, add-on, and cross-sell opportunities • Act as a trusted advisor to C-suite and senior executives • Develop account strategies to maximize customer value from the Panorays solution • Work closely with customer success to close upsell opportunities with existing customers

🎯 Requisitos

• 10+ years of direct sales experience in B2B enterprise SaaS, preferably Cybersecurity • Familiarity with Privacy, Third-Party Risk, GRC, compliance frameworks, and regulatory requirements • Proven ability to build and generate your own pipeline through outbound prospecting, account planning, and partner engagement • Proven experience working with Channel Partners • Strong track record of selling complex SaaS solutions into Fortune 500 and large enterprise accounts • Strong relationship-building skills and ability to navigate complex enterprise organizations and engage C-level stakeholders • Strong product demo, presentation, negotiation, and contract management skills • Experience with Salesforce, Outreach, Gong, and LinkedIn Sales Navigator • Self-starter with a strong “can-do” attitude, comfortable working in a fast-paced start-up environment

🏖️ Benefícios

• Willingness to travel approximately 30-50% of the time to meet prospects, customers, and partners is required