Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

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Consulting • Marketing • SaaS

A Pantheon é a plataforma WebOps para sites que entregam resultados extraordinários. Acreditamos em colocar a magia da internet nas mãos de todos. É por isso que somos tão apaixonados por ajudar desenvolvedores, TI e marketing a desenvolver, testar e lançar mudanças em sites de forma mais rápida e confiável, para que possam construir e manter sites que criem valor para suas organizações. Nosso software nativo da nuvem torna fácil gerenciar com segurança um único site ou milhares de sites em várias equipes em uma única plataforma.

Descrição

• Acquire new business and drive revenue growth by targeting mid-market accounts • Develop and execute a strategic sales plan to close deals • Build strong client relationships • Generate pipeline through outbound prospecting, partner collaboration, and strategic territory management • Lead discovery calls and navigate technical sales conversations with executive-level stakeholders and technical and marketing buyers • Deliver compelling value propositions using sales methodologies such as Force Management’s Command of Message • Qualify opportunities using frameworks such as MEDDIC • Own and exceed annual quota by closing deals and identifying new opportunities • Manage the entire sales process from lead generation to close, with a focus on speed-to-value and customer success • Manage pipeline and forecasting to ensure consistent revenue achievement • Collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Professional Services, and Customer Success

🎯 Requisitos

• 7-10 years of experience in technical or MarTech SaaS sales, with a strong focus on outbound efforts and net new business acquisition • Comfortable selling to a developer persona • Experience with established sales methodologies like Force Management’s Command of the Message or Winning by Design's SPICED • Familiarity with qualification frameworks like MEDDIC or SPICED • Proven ability to generate your pipeline through outbound calling, prospecting, and identifying top targets • Demonstrated success in closing deals consistently and achieving or exceeding quota • A resourceful, scrappy mindset, able to build pipeline and opportunities without heavy lead support or brand recognition • Strong ability to ramp quickly and adapt to a technical sale, often starting with technical stakeholders • Exceptional communication, negotiation, and relationship-building skills • Polished, professional demeanor with the ability to engage effectively at all organizational levels • Familiarity with open-source technology is a significant advantage • Willingness to travel approximately 20-30% of the time • Visa Sponsorship is not available at this time

🏖️ Benefícios

• Industry competitive compensation and equity plan • Flexible time off, sick days, and 13 paid holidays • Comprehensive medical insurance including Health, Dental and Vision • Paid parental leave (plus fertility, adoption and other family planning benefits) • In-office workspace (San Francisco & Chicago) • Monthly allowance for wellness, reading and access to LinkedIn Learning for continued development • Events and activities both team-based and company wide that inspire, educate and cultivate