Account Executive, Great Lakes Territory

🕒 Setembro 16

🌽 Illinois, Wisconsin – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Panzura

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

💰 $80.000.000 Series B - Panzura em 2022-05

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

A Panzura é uma empresa de software empresarial que fornece plataformas de arquivos e dados em nuvem híbrida para gerenciar, proteger e fornecer dados de arquivos não estruturados em escala. Seu portfólio de produtos (Panzura CloudFS, Panzura Nexus e Panzura Symphony) unifica namespaces globais, oferece colaboração de arquivos em tempo real, snapshots imutáveis, recuperação de desastres, governança e inteligência de arquivos habilitada por IA (incluindo integração com Microsoft 365 Copilot). A Panzura enfatiza a ciber-resiliência e a detecção de ameaças para dados de arquivos, consolidação de NAS, migração de dados e colaboração multi-site para empresas reguladas e orientadas por projetos.

Descrição

• Deliver stunning presentations and maintain fluency in Panzura’s products and services and how they are sold to deliver value • Maintain a high level of daily activity including in-person customer and partner calls, meetings, and pipeline generation • Abide by the Challenger Sales approach • Drive sales campaigns from lead generation through close • Accurately forecast and track deals through sales stages using HubSpot • Collaborate with Channel, Field, and Marketing teams to build the business • Identify and build relationships with key business/project leaders and develop champions within accounts • Travel approximately 50% of the time to customer meetings across the territory • Create modern sales proposals, identify customer needs and desired outcomes, perform TCO analysis, and assess competitive comparisons

🎯 Requisitos

• 3-5 years of related experience • Technical sales acumen • Understand the Art and Science of Selling • Knowledge of the AEC Market a plus • Bachelor’s Degree preferred • Attention to detail • Conceptual thinking • Financial awareness • Strategic planning • Sales Engineers interested in making the leap into a true “hunter” Account Executive role, including pipeline generation, territory ownership, and quota attainment, are encouraged to apply