Director of Partnerships – Strategic Alliances

🕒 Maio 8

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $165.000 - $185.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Persado

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

💰 $30.000.000 Series C em 2016-04

A Persado é uma plataforma de IA líder de categoria e em rápido crescimento que ajuda executivos orientados por dados – incluindo CMOs, CXOs, CDOs, CFOs e donos de P&L – a desbloquear um novo nível de criação de valor, garantindo que as palavras certas sejam usadas em cada interação com o cliente. A Persado proporciona centenas de milhões em valor incremental para algumas das maiores empresas nos setores de banco, seguros, varejo, telecomunicações, saúde e muito mais. A plataforma Persado utiliza geração de linguagem natural, aprendizado de máquina e design experimental – impulsionada pela maior base de conhecimento de linguagem do mundo, com milhões de palavras e frases etiquetadas e pontuadas – para entregar um aumento médio de 41% na conversão em canais de engajamento do cliente. Palavras são importantes. Como empregador, a Persado está comprometida em criar um ambiente onde a perspectiva única de cada um é valorizada e onde as pessoas podem realizar seu melhor trabalho. #ProudofPersado * Empresas Mais Inovadoras do Mundo da Fast Company em 2020 * Melhores Lugares para Trabalhar da Built In em 2021 * Prêmio de Inovação RTech Retail CEO da Associação de Líderes do Varejo em 2018 * CNBC Disruptor 50 em 2017 * As 50 Empresas da Fortune Liderando a Revolução da IA * Inc 500 2016 - segunda empresa de software de crescimento mais rápido * Forrester Breakout Vendor em Inteligência de Conteúdo * Gartner Cool Vendor em Marketing Orientado por Dados * CB Insights AI 100 * Crain's NY Fast 50 * The Hundert - Principais Startups de Nova York * Prêmio Digiday Signal: Melhor Plataforma de Automação de Marketing * 100 Marcas Disruptivas - Marketing Week * Fortune Great Place to Work *Tech in Motion Melhor Startup de NYC

Descrição

• Lead Persado’s strategic alliances and drive partner-sourced pipeline and ARR. • Build and scale partner-led distribution motions where alliance partners actively identify, position, and introduce Persado into customer opportunities. • Expand Persado within broader partner-led customer engagement and transformation initiatives. • Drive complex enterprise opportunities from initial partner-led pilot engagements through scaled, multi-year enterprise expansion. • Lead joint account planning, executive alignment, QBRs, pipeline reviews, and alliance governance. • Navigate enterprise procurement, legal, compliance, security, and stakeholder management processes. • Build enablement frameworks, success metrics, and operational processes that improve alliance execution. • Partner cross-functionally with Sales, Product, Marketing, Solutions Consulting, and Customer Success to accelerate revenue growth.

🎯 Requisitos

• 8+ years in strategic alliances, partnerships, enterprise GTM, or complex enterprise sales within SaaS, MarTech, FinTech, AdTech, data, or related enterprise technology sectors. • Experience scaling partnerships generating $3M–$5M+ ARR. • Proven success scaling strategic alliances with organizations such as AWS, Salesforce, Mastercard, Adobe, Stripe, Snowflake, major ISVs, hyperscalers, or similar ecosystem partners. • Experience owning or materially influencing at least $2M+ annual partner-sourced ARR / as well as experience deeply operating a small number of strategic enterprise alliances (vs. managing a partner portfolio). • Demonstrated ability to grow partnerships from early engagements into broader enterprise adoption. • Experience closing and expanding enterprise deals with $500K+ ACV and multi-year commercial structures. • Strong executive presence and experience navigating enterprise procurement, compliance, and legal processes. • Ability to clearly articulate metrics including pipeline generated, ACV, sales cycles, expansion outcomes, etc

🏖️ Benefícios

• Hybrid working model with flexible PTO to support balance, flexibility, and collaboration • Competitive benefits package including 401(k) matching and pension support in select regions • Employee Enrichment Fund for professional development, personal growth, or home office support • Paid volunteer days and charitable donation matching through our #PersadoCares program**