Head of Partnerships – AMER

🕒 Setembro 16

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 31%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pigment

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Pigment é uma plataforma de planejamento aprimorada por IA, projetada para agilidade e escalabilidade, atendendo às diversas necessidades empresariais em finanças, vendas, RH, cadeia de suprimentos e mais. Esta plataforma integra dados de diferentes aplicativos de negócios em tempo real, proporcionando uma visão abrangente dos negócios. A Pigment permite uma melhor colaboração dentro das organizações ao alinhar equipes em dados compartilhados e objetivos estratégicos. Auxilia no planejamento financeiro, crescimento de vendas e receitas, planejamento da força de trabalho e gestão da cadeia de suprimentos, tudo isso incorporando considerações de ESG nos processos de tomada de decisão.

Descrição

• Build a high-performing partner sales team to execute regional partner business plans and achieve pipeline, revenue, delivery, and certification goals • Develop a strategy to recruit, onboard, and manage strategic consulting partners to expand market coverage and delivery capacity • Drive pipeline generation through joint account planning, co-marketing initiatives, opportunity registration, and partner-led sales motions • Partner with Sales, Pre-Sales, Services, Customer Success, Marketing, and Partner Readiness teams to accelerate deal execution and customer success • Enable internal field teams on partner capabilities, industry and use-case expertise, and engagement strategies • Monitor partner health and performance through certifications, customer adoption and expansion, engagement quality, and operational compliance • Facilitate stakeholder alignment through territory planning, pipeline reviews, partner engagement planning, and executive collaboration with AMER Sales Leadership

🎯 Requisitos

• 8+ years combined experience in alliance management or partner sales, technology sales, business development, or ecosystem consulting services • 4+ years coaching and leading people in a fast-paced environment, including performance evaluation and general hiring manager skills • Proven history of significantly scaling partnerships between systems integrators and a software/SaaS company • Strong interpersonal skills and comfort working with cross-functional teams • Strong relationship-building, listening, probing, questioning, and negotiating skills • Ability to manage a growing book of business of partners efficiently and autonomously through people and process management skills • Comfort owning and/or supporting partner sales pursuits with multi-disciplinary teams • Profound understanding of building and executing partner go-to-market strategies • Deep understanding of the partner ecosystem, including incentive programs, enablement offerings, and success measures • Strong executive presence, presentation skills, and ability to manage up • Prior experience in the EPM/FP&A space is a plus • Strategic thinking and comfort in a fast-paced, always-on, highly ambiguous startup environment • Ability to adapt to a rapidly changing product and respond strategically to partner needs

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation package, including highly competitive base salary, equity package, and comprehensive benefits • Generous time off • Parental leave policies • High-end equipment • Medical, dental, and vision insurance coverage for you and your loved ones • Trust and flexible working hours • Employer-sponsored 401(k) • Remote-friendly environment