Strategic Account Executive, Mortgage Technology & Services

🕒 Julho 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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PLACE

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2020

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

Consulting • Healthcare • Insurance

PLACE é uma plataforma de serviços de negócios e tecnologia de ponta a ponta, projetada para simplificar o ciclo de vida imobiliário, tanto para os consumidores quanto para seus corretores. Nós nos associamos exclusivamente com as principais equipes imobiliárias, independentemente da corretora, em mais de 100 localidades nos Estados Unidos e Canadá. Algumas das equipes de imobiliárias de maior sucesso do país escolhem se associar à PLACE porque, ao contrário de muitas outras empresas de tecnologia em nosso setor, acreditamos que a proptech de ponta deve apoiar os corretores que mais trabalham ao invés de eliminá-los. À frente do nosso negócio está um modelo de serviços ao consumidor que elimina as incertezas do setor imobiliário. Clientes de agentes movidos pela PLACE terão acesso a uma solução única que simplifica o tradicionalmente complicado processo de compra, venda, manutenção e investimento em propriedades. Nossos próximos produtos incluem corretores de hipoteca internos, serviços de título e custódia, um portal de seguros e um sistema de indicação para rede de melhorias domiciliares, entre outras iniciativas empolgantes. Além disso, a tecnologia proprietária e a plataforma de serviços de negócios da PLACE ajudam os corretores a descarregar até 75% de suas tarefas operacionais para que possam se concentrar em serem conselheiros-chave para seus clientes. Os parceiros da PLACE valorizam relações acima de transações porque nós cuidamos da contabilidade da equipe, contabilidade financeira, recursos humanos, jurídico interno, design e marketing, videografia, aquisição de talentos, treinamento e coaching de negócios. Corretores dentro das equipes movidas pela PLACE têm acesso a benefícios semelhantes aos de empregados que são notoriamente indisponíveis para corretores, mesmo nos mais altos níveis de produção. Nosso setor está mudando e queremos trazer os melhores candidatos para essa jornada. Estamos ativamente recrutando novos parceiros PLACE, vagas dentro da nossa equipe de sede, e em nome de parceiros PLACE existentes nos EUA. Se você quer contribuir para melhorar o processo de transação imobiliária e de posse de imóveis, junte-se a nós hoje.

Descrição

• Own complex sales cycles with independent mortgage banks, banks, credit unions, and other mortgage lending organizations, typically involving multiple executive and operational stakeholders • Build and manage your own pipeline through targeted outbound, relationship development, events, referrals, and account-based prospecting • Understand each lender's origination model, operational workflows, technology stack, pain points, and business priorities before positioning a solution • Sell across our company's technology and services portfolio, including SaaS, automation, fulfillment, and related mortgage solutions • Build credibility with senior leaders and translate our value into business outcomes around efficiency, conversion, cost, scalability, and customer experience • Partner with Sales Engineering and Product while owning the customer narrative and ensuring demos are tailored to the prospect's actual workflows and priorities • Build and manage a focused target account list, identify whitespace, develop champions, and nurture long-cycle opportunities with discipline • Represent our company at industry events, conferences, and in-market meetings with prospects and customers

🎯 Requisitos

• 10+ years of B2B sales experience, including meaningful experience selling into mortgage lenders • Deep familiarity with mortgage origination, lender workflows, and the mortgage technology ecosystem • Proven success selling SaaS, technology-enabled services, outsourcing, fulfillment, or complex operational solutions • Experience managing upper mid-market or enterprise opportunities with ACVs in the six-figure and seven-figure ranges • Ability to self-source a meaningful portion of your pipeline • Strong executive presence and comfort selling to C-level, operations, technology, sales, and compliance stakeholders • Demonstrated ability to run consultative discovery, build business cases, and connect solutions to measurable customer outcomes • Experience partnering with Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, and Operations to win and implement complex deals • Comfort with travel for customer meetings, onsite visits, and industry events • Familiarity with tools such as Salesforce, Gong, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and similar sales technologies

🏖️ Benefícios

• Flexible paid time off • Major holidays • Full medical insurance • Dental insurance • Vision insurance with HSA options • 401(k) match • Meaningful equity • Ability to participate in employee stock purchase programs