Diretor(a) de Vendas de Energia — América do Sul

Vaga não está no LinkedIn

🔥 23 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Plug Power

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

⚡ Energia

Consulting • Logistics • Energy

A Plug está construindo um ecossistema de hidrogênio verde de ponta a ponta, desde a produção, armazenamento e entrega até a geração de energia, para ajudar seus clientes a alcançar seus objetivos de negócios e descarbonizar a economia. www. plugpower. com.

Descrição

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de eletrolisadores em toda a América do Sul • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o contato inicial até a viabilidade, elaboração de propostas, negociação comercial e assinatura de contratos • Identificar e qualificar projetos industriais de múltiplos MW e empreendimentos de exportação com mais de 100 MW • Construir e manter um pipeline de vendas documentado no Salesforce • Atingir as metas anuais de bookings, margem e pipeline • Fornecer previsões mensais e trimestrais ao(à) Vice-Presidente Global de Vendas de Energia • Construir relacionamentos em nível C-level com desenvolvedores de projetos, compradores industriais, empresas de energia e de petróleo e gás, utilities, EPCs e autoridades portuárias • Estruturar ofertas financiáveis com clientes, credores e consultores • Coordenar as equipes de engenharia de aplicações, propostas, gestão de produtos, jurídico, finanças e execução de projetos, sem subordinados diretos • Desenvolver relacionamentos com EPCs, integradores locais, desenvolvedores de energia renovável, bancos de desenvolvimento, agências de crédito à exportação e parceiros financeiros • Acompanhar políticas regionais, incentivos, sistemas de certificação, licitações e atividades de concorrentes • Fornecer insights de mercado e sobre a concorrência à liderança • Representar a Plug em conferências do setor, fóruns governamentais e de associações industriais e eventos com clientes • Manter dados precisos no CRM e seguir os processos de análise, aprovação e gestão de riscos de negócios

🎯 Requisitos

• Graduação em Engenharia, Administração ou área relacionada • Dez anos ou mais de experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios, vendendo equipamentos de capital complexos, soluções integradas ou projetos de grande escala em setores relevantes • Histórico comprovado de fechamento de contratos de equipamentos de capital, tecnologia ou do tipo EPC no valor de vários milhões de dólares americanos • Experiência direta em hidrogênio, eletrólise, energia renovável, células a combustível, gases industriais, amônia, metanol ou cadeias de valor relacionadas à transição energética será fortemente valorizada • Rede consolidada de tomadores de decisão seniores entre desenvolvedores sul-americanos, empresas industriais, grandes empresas de energia, empreiteiras EPC, instituições financeiras e representantes governamentais • Sólido conhecimento de desenvolvimento de projetos, contratação estruturada e project finance • Abordagem consultiva e orientada a soluções, com aptidão técnica para sistemas de eletrolisadores, balance of plant, integração de energia renovável e tecnologias relacionadas • Experiência na negociação de acordos comerciais complexos e na gestão de aspectos de precificação e margem • Experiência em influenciar e coordenar equipes multifuncionais, multiculturais e geograficamente distribuídas, sem autoridade hierárquica direta • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de stakeholders • Familiaridade com marcos regulatórios, práticas de procurement e culturas empresariais dos mercados sul-americanos • Proficiência em Salesforce ou plataformas de CRM semelhantes e nos aplicativos do Microsoft 365 • Fluência em português, espanhol e inglês, nas modalidades escrita e falada • Autorização para trabalhar no Brasil ou no país sul-americano de residência do candidato, no caso de posições remotas • Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente pela América do Sul e internacionalmente, inclusive para instalações da empresa nos Estados Unidos e na Europa • Compromisso com profissionalismo, integridade, ética empresarial e conformidade com requisitos anticorrupção, comerciais e regulatórios • Capacidade de atuar de forma independente como profissional sênior em uma função individual contributor, em ambiente remoto ou de escritório pequeno

🏖️ Benefícios

• Posição de tempo integral, com remuneração fixa • Função sem responsabilidade direta de gestão de pessoas • Empregador que oferece igualdade de oportunidades

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