Gerente de Desenvolvimento de Contas

🔥 2 horas atrás

🌐 Argentina, Brasil, +1 outros países – Remoto

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⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Precision Medicine Group

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $35.200.000 Venture Round em 2021-03

Consulting • Healthcare • Logistics

A Precision Medicine Group é uma equipe global de especialistas dedicada à medicina de precisão, que combina ciências laboratoriais avançadas, informática translacional, assuntos regulatórios, insights de pagadores e comunicações de marketing. A empresa foca em superar desafios de desenvolvimento de produtos e de comercialização para clientes dos setores farmacêutico e de ciências da vida. Seus serviços incluem P&D orientada por biomarcadores, bem como suporte à comercialização para organizações de ciências da vida, do lançamento à maturidade do produto. A Precision Medicine Group opera por meio de duas frentes principais: Precision for Medicine e Precision AQ, especializadas em soluções clínicas e comerciais, respectivamente.

Descrição

• Construir e liderar a expansão das ofertas clínicas nas Américas • Aumentar a visibilidade no mercado e gerar leads qualificados e reuniões para a equipe de Business Development • Contatar clientes potenciais por telefone, e-mail e correspondência direta • Auxiliar no desenvolvimento e implementação de estratégias de relacionamento de longo prazo para clientes novos e existentes • Estabelecer e implementar melhores práticas de inside sales em conjunto com a liderança de Business Development • Implementar ações de prospecção conforme os KPIs acordados • Revisar processos de desenvolvimento de contas, mensagens e tecnologias, recomendando melhorias • Estabelecer expectativas de produção e métricas de desenvolvimento de contas alinhadas às metas corporativas • Colaborar com a liderança de Business Development em avaliações de desempenho, mentoria e desenvolvimento • Planejar ligações de prospecção por território com os representantes de Business Development designados • Identificar clientes e contatos potenciais usando perfis de contas ideais, Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e fontes de notícias • Identificar partes interessadas e tomadores de decisão e apresentar os diferenciais e capacidades da empresa • Aperfeiçoar o conteúdo de prospecção com base em dados de atividades, resultados e leads de marketing • Desenvolver e implementar estratégias de território e de contas usando perfilamento de conta, indústria, pipeline e perfil terapêutico • Iniciar o processo de vendas por meio de ligações, e-mails e correspondência direta; compreender as necessidades do potencial cliente e apresentar serviços relevantes • Apoiar conferências por meio de prospecção pré-evento e follow-up de leads • Fornecer relatórios semanais, mensais e trimestrais de atividades de vendas ao gestor direto e aos executivos de Business Development • Registrar toda atividade no Salesforce e no HubSpot • Mentorar e treinar novos membros de Inside Sales • Atuar em parceria com Business Development na preparação de propostas e na potencial transição para uma função de vendas externas

🎯 Requisitos

• Graduação ou nível de experiência equivalente, idealmente em área científica ou de saúde • Proficiência profissional em inglês • 5 anos ou mais de experiência na indústria de CRO, farmacêutica ou de biotecnologia • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais ocasionais, incluindo pernoite • Experiência em desenvolvimento de contas e vendas é desejável • Pós-graduação é desejável • Compreensão do desenvolvimento de terapêuticas e diagnósticos e do mercado de apoio • Experiência em geração de leads por meio de ligações frias, mídias sociais, indicações, prospecção e networking • Experiência com Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce e HubSpot • Capacidade de identificar partes interessadas e tomadores de decisão, antecipar e contornar objeções • Capacidade de resolver problemas, priorizar tarefas, cumprir prazos e trabalhar com mínima supervisão • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe • Habilidades profissionais de comunicação verbal e escrita