Strategic Account Director

🕒 Agosto 31

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ProductWind

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

📣 Marketing

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $3.500.000 Seed Round - ProductWind em 2022-04

Marketing • Logistics • eCommerce

<ProductWind> é uma plataforma de SaaS B2B que ajuda marcas a lançar e escalonar produtos em marketplaces de varejo online, ativando uma rede selecionada de criadores nativos do varejo para impulsionar o engajamento de compradores, avaliações e velocidade de vendas. A plataforma oferece orquestração de campanhas, análises em tempo real e feedback agregado de produtos para melhorar a relevância orgânica, reduzir custos de mídia de varejo e acelerar a descoberta em varejistas de e-commerce como Amazon, Walmart e Best Buy.

Descrição

• Own a named enterprise territory covering CPG, consumer goods, and consumer electronics brands, with account plans for the top 15–20 accounts • Run complex, multi-threaded sales cycles end to end, from first meeting through legal and procurement, across six- to nine-month cycles • Sell the business case by building payback math, quantifying the cost of standing still, and defending pricing • Convert pilots into annual commitments through multi-quarter agreements covering platform subscription, committed campaign volume, and appropriate brand launch-calendar tiers • Build and maintain executive relationships with eCommerce, Digital Shelf, Brand, and Media leaders up to the CMO and Chief Commercial Officer • Maintain disciplined CRM hygiene and provide actionable forecasts • Partner with Client Success through launch and expand into new brands, categories, and regions within accounts • Share sales playbooks, demonstrate calls, and mentor newer account executives

🎯 Requisitos

• 5–7 years of enterprise sales experience in a quota-carrying closing role • Average deal sizes of $100K+ ACV • Track record of quota and attainment for each of the last three years • Experience navigating multi-stakeholder committees, procurement, security review, and legal redlines • Experience selling into CPG, consumer goods, or consumer electronics brands, ideally to eCommerce or brand marketing buyers • Ability to build ROI models, discuss payback periods, and defend pricing • Strong CRM operating rigor and current CRM records • Low ego and high coachability • Resilience and self-direction • Preferred: experience in retail media, martech, adtech, commerce SaaS, or on the agency side • Preferred: fluency with Amazon Seller/Vendor Central, Walmart Connect, or the broader digital shelf • Preferred: experience landing first-of-category enterprise logos in an emerging category • Preferred: experience converting pilot engagements into annual subscription commitments

🏖️ Benefícios

• Uncapped OTE • Equal employment opportunities • Voluntary race, ethnicity, gender, and veteran-status self-identification with no adverse treatment for refusal