Executivo(a) de Contas Sênior

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Prosci

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1994

🏢 Corporativo

📚 Educação

💼 Consultoria

💰 Private Equity Round em 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

A Prosci é líder global em soluções de gestão de mudanças, ajudando organizações e indivíduos a alcançar transformações bem-sucedidas. Com mais de 25 anos de pesquisa e uma metodologia comprovada, a empresa capacita líderes e equipes a superar desafios de mudança e impulsionar resultados. A Prosci oferece soluções personalizadas, incluindo treinamentos, certificações, serviços de consultoria e um conjunto completo de ferramentas e recursos para gerenciar mudanças de forma eficaz. Seus serviços atendem a uma ampla variedade de setores, com o objetivo de integrar estratégias de gestão de mudanças de maneira eficaz em diferentes segmentos. Comprometida com pesquisa contínua e geração de insights, a Prosci continua sendo uma parceira de confiança para preparação e implementação de mudanças, atendendo clientes em mais de 80 países.

Descrição

• Impulsionar o crescimento de negócios em grandes empresas, gerenciando contas estratégicas novas e existentes. • Elaborar planos de sucesso em change management para ajudar clientes a desenvolver capacidades organizacionais. • Relacionar-se com executivos C-level e líderes seniores de empresas Fortune 500. • Gerenciar iniciativas complexas de mudança organizacional e liderar um processo de venda consultiva para garantir contratos com múltiplos serviços. • Construir relacionamentos proativamente, vender soluções de consultoria de negócios e gerenciar ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplas partes interessadas.

🎯 Requisitos

• Aumentar a receita identificando e engajando novos clientes interessados em desenvolver capacidades de mudança organizacional ou em aplicar change management em iniciativas estratégicas. • Desenvolver estratégias de crescimento de contas que posicionem a marca Prosci como líder de mercado nas contas-alvo. • Estabelecer relacionamentos com executivos C-level e principais tomadores de decisão em diversos setores. • Colaborar com a equipe de contas e parceiros internos para manter engajamento regular com clientes, incluindo revisões anuais de contas estratégicas, fornecendo orientação contínua e feedback sobre estratégias de change management, e recomendando soluções da Prosci que aumentem a capacidade de mudança do cliente. • Representar a organização em atividades de marketing e crescimento, incluindo reuniões de vendas presenciais, reuniões virtuais com clientes, feiras e eventos. • Ser responsável por impulsionar métricas-chave de desenvolvimento de negócios, como fechamento de contratos enterprise, aumento das vendas de novos serviços e alcance de indicadores de sucesso do cliente, incluindo planos de serviço e avaliações de maturidade do cliente. • Gerenciar todos os aspectos do processo de aquisição de clientes — desde a identificação de novas oportunidades, análise e definição das necessidades do cliente, elaboração de propostas atraentes, colaboração com a equipe da Prosci para definir prazos e soluções, até a negociação e fechamento de contratos. • Perfil de sucesso: • Experiência extensa em solution selling e habilidades de negociação. Histórico comprovado na venda de contratos de serviços profissionais em grande escala (USD $800K a $1M+). • Sucesso comprovado no cumprimento ou superação de metas de vendas ou desenvolvimento de negócios. • Elevada inteligência interpessoal e emocional, com capacidade de lidar com situações complexas com clientes com diplomacia e tato. • Capacidade de interagir e comunicar-se efetivamente com pessoas em todos os níveis, desde executivos seniores até colaboradores operacionais, tanto internamente quanto externamente. • Fortes habilidades de colaboração e conforto em trabalhar de forma cross-functional entre departamentos. • Mentalidade orientada à resolução de problemas, capaz de compreender desafios complexos dos clientes e propor soluções.