Executivo(a) de Contas Estratégicas – Enterprise Sales

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RedCloud

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

📦 Logística

💼 Consultoria

☁️ SaaS

💰 $13.500.000 Post-IPO Equity - RedCloud Technologies em 2025-07

Logistics • Consulting • SaaS

A RedCloud é uma empresa de tecnologia que constrói infraestrutura de inteligência para o comércio global e cadeias de suprimentos. Sua plataforma de software oferece visibilidade e análises em tempo real para empresas, com o objetivo de reduzir desperdícios, revelar oportunidades ocultas e tornar o comércio mais justo—especialmente para mercados emergentes. A RedCloud opera globalmente com uma equipe distribuída e contrata profissionais nas áreas de produto, engenharia, vendas e operações para expandir soluções de qualidade empresarial.

Descrição

• Ser responsável pelo ciclo completo de vendas junto a marcas e distribuidoras estratégicas do setor FMCG • Elaborar e executar planos de contas para clientes enterprise estratégicos • Desenvolver e manter um pipeline robusto de oportunidades de alto valor • Conquistar novos clientes ('new logos') e promover expansão de contas na região • Liderar processos de vendas complexos com múltiplas partes interessadas, incluindo engajamento com executivos C-level • Identificar pontos de dor dos clientes (ex.: ineficiências na rota ao mercado, fragmentação de dados) e posicionar soluções sob medida • Conduzir a estratégia de negociação e fechamento de contratos para atingir ou superar a meta • Gerenciar propostas comerciais, precificação e negociações contratuais • Traduzir as capacidades de AI e dados da RedCloud em resultados de negócio claros (ex.: crescimento de receita, otimização de margem, visibilidade de execução) • Trabalhar em estreita colaboração com equipes técnicas e de produto para entregar propostas de valor convincentes • Conduzir e coordenar sessões de discovery e apresentações de solução • Construir relações de confiança com stakeholders das áreas comercial, de dados e tecnologia • Estabelecer credibilidade como consultor(a) estratégico(a) junto às organizações clientes • Alinhar stakeholders internos e externos para garantir o avanço e sucesso dos negócios • Desenvolver entendimento profundo do mercado FMCG e dos ecossistemas de distribuição • Identificar e priorizar oportunidades de alto impacto na região • Aproveitar insights para orientar a estratégia de go-to-market e a abordagem de vendas

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado em enterprise sales ou gestão estratégica de contas (geralmente 5–10+ anos) • Experiência vendendo para os setores FMCG, varejo ou distribuição • Sucesso demonstrado no fechamento de negócios complexos e de alto valor • Forte senso comercial e habilidades de negociação • Capacidade de engajar e influenciar tomadores de decisão seniores (C-level)

🏖️ Benefícios

• Regime de trabalho: Híbrido