Gerente de Operações de Vendas

🔥 2 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

📊 Operações de Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Provenir

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2004

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Fintech • Artificial Intelligence

A Provenir é a Plataforma de Inteligência de Decisão para provedores de serviços financeiros. Oferece uma plataforma de SaaS, nativa em nuvem e com baixo código, que consolida dados, modelos de IA, análises e agentes de decisão em um único ambiente governado para suportar risco de crédito, fraudes e identidade, compliance, integração, gestão de clientes e cobranças. A plataforma oferece decisão em tempo real impulsionada por IA, um marketplace de dados para identidade/fraude/crédito, gerenciamento de casos e ferramentas para implantar, validar e otimizar modelos e políticas em mercados globais. A Provenir é utilizada por bancos, cooperativas de crédito, fintechs, clientes de pagamentos e telecomunicações, processando bilhões de decisões anualmente.

Descrição

• Responsável pela estrutura de oportunidades no Salesforce, definições de etapas, campos obrigatórios e qualidade dos dados da equipe de Vendas • Realizar verificações recorrentes de integridade em datas de fechamento, próximos passos, MRR e motivos de perda • Governar a configuração, as integrações, os acessos e o controle de mudanças do Salesforce em conjunto com o administrador do Salesforce • Apoiar o gerenciamento de dados mestres do lado de Vendas, incluindo responsáveis por contas, hierarquias, territórios e regras de atribuição • Conduzir a cadência global de forecast e os dashboards nas regiões NORAM, IBEROAMÉRICA, EMEA e APAC • Fornecer aos líderes de Vendas visões de compromisso, melhor cenário e cobertura de pipeline, além de reportar a precisão do forecast • Atuar em parceria no planejamento, orçamento, bookings e reporting de MRR • Definir e garantir os handoffs entre BDR, Executivo de Vendas e Pré-Vendas • Melhorar a conversão da etapa 1 para a etapa 2 em oportunidades de novos negócios • Documentar e manter formas de trabalho com etapas obrigatórias entre Vendas, BDR e Marketing • Ser responsável pelo processamento de pedidos de vendas e pelos padrões de negócios fechados • Manter relatórios de pipeline, criação de oportunidades, taxa de ganho e conversão por região, segmento e origem • Ser responsável pelas definições de métricas entre Marketing, BDR e Vendas • Analisar tendências de conversão, tempo de ciclo e taxa de ganho, sinalizando problemas para ajustes operacionais rápidos • Utilizar workflows com auxílio de IA para automatizar verificações de integridade e relatórios rotineiros

🎯 Requisitos

• Cinco ou mais anos de experiência em operações de vendas, operações de receita ou analytics de vendas, idealmente em software B2B com ciclos longos de vendas corporativas • Conhecimento profundo de Salesforce, incluindo gerenciamento de oportunidades, relatórios e dashboards, regras de validação, flows e qualidade dos dados • Experiência na criação de forecasts e relatórios de pipeline para equipes globais em diferentes regiões e moedas • Capacidade de garantir a adoção de processos por meio de influência, e não de autoridade, conquistando credibilidade com líderes de Vendas • Comunicação escrita clara para um público global • Fluência idealmente em inglês e espanhol • Experiência em tecnologia para serviços financeiros ou software de risco e tomada de decisões será considerada um diferencial • Familiaridade com Chorus, Apollo e Hive será considerada um diferencial

🏖️ Benefícios

• Planos abrangentes de saúde e bem-estar • Folga remunerada • Feriados da empresa • Oportunidades flexíveis e compatíveis com trabalho remoto • Licença-maternidade e licença-paternidade

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo