Analista Sênior de Estratégia de Monetização

🕒 Junho 18

🌐 México, Brasil – Remoto

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Pure Storage

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Pure Storage é líder no segmento de plataformas de armazenamento de dados, reconhecida por suas soluções inovadoras no setor. Foi consistentemente reconhecida como líder no Gartner Magic Quadrant tanto para Plataformas de Armazenamento Primário quanto para Plataformas de Armazenamento de Arquivos e Objetos, alcançando as maiores pontuações em Execução e Visão. A Pure Storage fornece soluções de armazenamento escaláveis e sustentáveis que atendem a necessidades corporativas e de nuvem, com ênfase em zero downtime e desempenho contínuo. Oferece uma variedade de serviços, incluindo infraestrutura de IA, implantações em nuvem e proteção de dados, o que a torna um agente essencial na gestão moderna de dados.

Descrição

• Liderar o desenho comercial end-to-end para transações de alto valor CAPEX e OPEX, aconselhando a liderança de Vendas sobre arquiteturas avançadas de precificação e estratégias de negociação para conquistar contas competitivas. • Elaborar business cases abrangentes e análises de TCO/ROI que articulem claramente as vantagens financeiras das ofertas da Everpure em cloud e on-premise em relação a concorrentes legados. • Aplicar frameworks globais de precificação e critérios de investimento a negócios não padronizados, equilibrando estruturas criativas e centradas no cliente com normas de reconhecimento de receita e o limiar de risco da Everpure. • Analisar padrões regionais de renovação e expansão para desenvolver playbooks repetíveis e de alta velocidade que elevem sistematicamente as taxas de sucesso (win rates) nas Américas. • Transformar tendências do pipeline e dados de ROI via SFDC e Tableau em insights comerciais acionáveis, voltados para o time de campo, que capacitem equipes de vendas a tomar decisões mais rápidas e de maior qualidade.

🎯 Requisitos

• Expertise aprofundada na estruturação de modelos de negócio complexos de hardware (CAPEX) e baseados em assinatura (OPEX), com sólida compreensão de reconhecimento de receita e estratégias corporativas de precificação. • Capacidade de traduzir engenharia financeira complexa em narrativas comerciais convincentes que influenciem conselhos executivos internos e negociações com clientes externos. • Proficiência avançada no uso de SFDC, G-Sheets e Tableau para avaliar fatores de mercado altamente variáveis e projetar soluções comerciais escaláveis. • Histórico comprovado de unificar equipes dispersas de Vendas, Jurídico e Financeiro para resolver obstáculos contratuais complexos e finalizar acordos de alto risco/alto valor. • Localização: Esta função abrange toda a LATAM. Localização ideal: São Paulo (Brasil) ou Cidade do México (México).

🏖️ Benefícios

• Inovação: Celebramos quem pensa criticamente, gosta de desafios e aspira ser referência. • Crescimento: Oferecemos espaço e suporte para seu crescimento e para que contribua com algo significativo. Fomos reconhecidos pela Fortune como um dos Melhores Lugares para Trabalhar em Tecnologia™, um dos Melhores Lugares para Trabalhar na Bay Area™ e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar (Great Place to Work®)! • Time: Construímos uns aos outros e deixamos o ego de lado pelo bem comum. • Folga flexível • Recursos de bem-estar • Eventos de equipe patrocinados pela empresa.