QBench is a modern, configurable Laboratory Information Management System (LIMS) and Lab Operating System that helps laboratories run workflows, track samples, manage inventory, integrate instruments, automate reporting and billing, and maintain regulatory compliance. The platform emphasizes fast implementation, no-code configurability, a REST API for integrations, and support for standards like ISO 17025, HIPAA, 21 CFR Part 11, and CLIA. QBench serves labs across life sciences, materials testing, food & beverage, agriculture, and environmental testing, providing a customer portal, quality management system, and analytics to improve throughput, accuracy, and compliance.

QBench é um Sistema de Gerenciamento de Informações de Laboratório (LIMS) e Sistema Operacional de Laboratório moderno e configurável, que auxilia laboratórios a executar fluxos de trabalho, rastrear amostras, gerir inventários, integrar instrumentos, automatizar relatórios e faturamento, e manter conformidade regulatória. A plataforma enfatiza uma implementação rápida, configurabilidade sem código, uma API REST para integrações e suporta padrões como ISO 17025, HIPAA, 21 CFR Parte 11, e CLIA. A QBench atende laboratórios em ciências da vida, testes de materiais, alimentos e bebidas, agricultura e testes ambientais, oferecendo um portal para clientes, sistema de gerenciamento de qualidade e análises para melhorar a produtividade, precisão e conformidade.

QBench est un système de gestion de l'information de laboratoire (LIMS) moderne et configurable ainsi qu'un système d'exploitation de laboratoire qui aide les laboratoires à gérer les flux de travail, suivre les échantillons, gérer les stocks, intégrer les instruments, automatiser les rapports et la facturation, et maintenir la conformité réglementaire. La plateforme met l'accent sur une mise en œuvre rapide, une configurabilité sans code, une API REST pour les intégrations, et le support des normes telles que ISO 17025, HIPAA, 21 CFR Part 11 et CLIA. QBench sert les laboratoires dans les sciences de la vie, les tests de matériaux, l'alimentation et les boissons, l'agriculture et les tests environnementaux, et offre un portail client, un système de gestion de la qualité et des analyses pour améliorer la productivité, la précision et la conformité.

QBench ist ein modernes, konfigurierbares Laborinformationsmanagementsystem (LIMS) und Labor-Betriebssystem, das Labore dabei unterstützt, Arbeitsabläufe zu optimieren, Proben zu verfolgen, Bestände zu verwalten, Instrumente zu integrieren, Berichterstattung und Abrechnung zu automatisieren und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen. Die Plattform legt besonderen Wert auf schnelle Implementierung, No-Code-Konfigurierbarkeit, eine REST-API für Integrationen und die Unterstützung von Standards wie ISO 17025, HIPAA, 21 CFR Teil 11 und CLIA. QBench bedient Labore in den Bereichen Lebenswissenschaften, Materialprüfung, Lebensmittel & Getränke, Landwirtschaft und Umweltprüfung und bietet ein Kundenportal, ein Qualitätsmanagementsystem und Analysen zur Verbesserung des Durchsatzes, der Genauigkeit und der Compliance.

QBench is a cloud-based Laboratory Information Management System (LIMS) that enables labs to streamline their entire testing workflow, from sample receiving to automated results reporting. We’re the modern, configurable, easy-to-use solution that allows our customers to get a LIMS up and running faster. 

QBench eliminates the need to have spreadsheets, shared network folders, and paper-based tracking systems. 

Automate your entire lab with our developer-friendly API, Inventory Management, Customer Portal, Billing, and Quality Management System modules.

Contact us by email at sales@qbench.com or phone at (888) 680-5834 to request a demo of our software!

QBench é um Sistema de Gerenciamento de Informações de Laboratório (LIMS) baseado em nuvem que permite aos laboratórios otimizar todo o seu fluxo de trabalho de testes, desde o recebimento de amostras até a automação dos relatórios de resultados. Somos a solução moderna, configurável e fácil de usar que permite aos nossos clientes implementar um LIMS rapidamente. 

A QBench elimina a necessidade de planilhas, pastas de rede compartilhadas e sistemas de rastreamento baseados em papel. 

Automatize todo o seu laboratório com nossa API amigável para desenvolvedores, módulos de Gerenciamento de Inventário, Portal para Clientes, Faturamento e Sistema de Gerenciamento de Qualidade.

Entre em contato conosco por e-mail em sales@qbench.com ou por telefone no (888) 680-5834 para solicitar uma demonstração do nosso software!

QBench est un système de gestion de l'information de laboratoire (LIMS) basé sur le cloud qui permet aux laboratoires d'optimiser l'ensemble de leur flux de travail de test, de la réception des échantillons à la génération automatique des rapports de résultats. Nous sommes la solution moderne, configurable et facile à utiliser qui permet à nos clients de déployer un LIMS rapidement.\n\nQBench élimine le besoin de feuilles de calcul, de dossiers partagés et de systèmes de suivi sur papier.\n\nAutomatisez entièrement votre laboratoire avec notre API conviviale pour les développeurs, nos modules de gestion des stocks, de portail client, de facturation et de système de gestion de la qualité.\n\nContactez-nous par courriel à sales@qbench.com ou par téléphone au (888) 680-5834 pour demander une démonstration de notre logiciel !

QBench ist ein cloudbasiertes Laborinformationsmanagementsystem (LIMS), das Labors ermöglicht, ihren gesamten Testworkflow zu optimieren, von der Probenannahme bis zur automatisierten Ergebnismeldung. Wir sind die moderne, konfigurierbare, benutzerfreundliche Lösung, mit der unsere Kunden ein LIMS schneller in Betrieb nehmen können. 

QBench eliminiert die Notwendigkeit von Tabellenkalkulationen, gemeinsam genutzten Netzwerkordnern und papierbasierten Nachverfolgungssystemen. 

Automatisieren Sie Ihr gesamtes Labor mit unserer entwicklerfreundlichen API, Inventarverwaltung, Kundenportal, Abrechnungs- und Qualitätsmanagementsystemmodulen.

Kontaktieren Sie uns per E-Mail an sales@qbench.com oder telefonisch unter (888) 680-5834, um eine Demo unserer Software anzufordern!

QBench

Sales

Sales Manager leading Account Executive and Presales teams at cloud-based LIMS company

Gerente de Vendas liderando equipes de Account Executives e Presales em empresa de LIMS baseada na nuvem

Responsable des ventes dirigeant les équipes Account Executive et Presales dans une entreprise LIMS cloud

Vertriebsleiter mit Verantwortung für Account Executive- und Presales-Teams bei einem cloudbasierten LIMS-Unternehmen

• Ser responsável por Forecasting e metas de novos negócios - Atingir as metas mensais, trimestrais e anuais de receita de novos negócios.
• Entregar previsões precisas e defensáveis ao CRO e à equipe de liderança.
• Testar o pipeline sob pressão por meio de inspeção estruturada de deals, garantindo que tenhamos uma visão realista do que vai fechar, do que não vai e por quê.
• Liderar a cadência semanal de Pipeline e Estratégia de Deals - Conduzir reuniões semanais de pipeline com AEs para identificar riscos nos negócios, desenvolver estratégias de mitigação e avançar oportunidades com rigor.
• Realizar 1:1s semanais com o time de Presales para identificar o que funciona e o que não funciona em demos, trials e calls de consultoria de implementação.
• Usar insights de Presales como um segundo sinal para validar o pipeline reportado pelos AEs e a precisão do forecast.
• Treinar constantemente e atuar como overlay executivo - Orientar AEs e membros do time de Presales de forma contínua, em 1:1s, revisões de deals, análises de chamadas e em chamadas ao vivo com prospects.
• Participar de chamadas com clientes como o primeiro overlay executivo, ajudando a avançar deals estratégicos e desbloquear conversas em estágio avançado sem tirar o protagonismo do representante.
• Fazer parceria com Marketing, RevOps e Produto para garantir que o time tenha o enablement, o conteúdo e as ferramentas necessários para vencer.
• Gerenciar e desenvolver as equipes de AE e Presales - Gerenciar diretamente Account Executives e o time de Presales, assumindo responsabilidade por contratação, onboarding, gestão de desempenho e desenvolvimento de carreira.
• Identificar gaps de habilidades e construir planos direcionados de coaching, enablement e desenvolvimento para saná-los.
• Manter o time engajado, motivado e entusiasmado com a missão e a trajetória da QBench.
• Manter o nível de exigência quanto à performance enquanto cria um ambiente onde as pessoas crescem e fazem seu melhor trabalho.
• Colaborar na Estratégia de Receita - Trabalhar próximo ao CRO, Diretor de Marketing e Manager de Revenue Operations para definir e executar estratégias trimestrais de receita.
• Trabalhar com o CRO no planejamento anual de receita, incluindo definição de metas, segmentação e alocação de recursos.
• Contribuir para a estratégia de remuneração, definição de quotas e desenho de territórios que alinhem incentivos aos objetivos da empresa.
• Ajudar a construir caminhos claros de progressão de carreira e desenvolvimento profissional para AEs e membros do time de Presales.
• Traduzir insights de campo em estratégia da empresa - Desenvolver entendimento profundo sobre por que ganhamos e por que perdemos, e traduzir esses temas em insumos acionáveis para produto, marketing e liderança.
• Trabalhar com Produto na priorização do roadmap e nos ciclos de feedback para continuarmos merecendo ganhar novos clientes.
• Compartilhar insights de mercado para refinar o foco de ICP, mensagens, packaging e precificação.
• Promover alinhamento cross-functional - Colaborar com Customer Success e CS Ops para garantir handoffs limpos e uma primeira fase forte da jornada do cliente durante a implementação.
• Trabalhar com Revenue Operations para melhorar eficiência, tooling, relatórios e processos na organização de receita.
• Colaborar com Talent/HR na estratégia de recrutamento, nivelamento e frameworks de carreira para a organização de vendas.
• Reforçar a cultura de "one team" entre Sales, Marketing, CS e Produto.
• Gerir (e desafiar) a metodologia de vendas - Ser responsável e refinar continuamente a metodologia de vendas da QBench, padrões de qualificação e práticas de revisão de deals.
• Atualmente operamos com uma abordagem baseada no Challenger. Esperamos que esse líder traga uma opinião consistente sobre se esse ainda é o ajuste correto e evolua a abordagem conforme escalamos.
• Treinar para uma abordagem consultiva e de venda baseada em valor que priorize o fit de longo prazo do cliente em vez de ganhos de curto prazo.
• Modelar e reforçar os valores da QBench em todas as interações internas e com clientes.

• Prendre la responsabilité des prévisions et des objectifs de nouvelle activité - Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de chiffre d'affaires issus de la nouvelle activité.
• Fournir des prévisions précises et défendables au CRO et à l'équipe de direction élargie.
• Tester la solidité du pipeline via une inspection structurée des opportunités, afin d'avoir une vision claire de ce qui va se conclure, de ce qui ne le sera pas, et pourquoi.
• Piloter la cadence hebdomadaire Pipeline et Stratégie des deals - Animer des réunions hebdomadaires de pipeline avec les AEs pour faire émerger les risques sur les deals, définir des stratégies d'atténuation et faire avancer les opportunités de manière rigoureuse.
• Tenir des 1:1 hebdomadaires avec l'équipe Presales pour identifier ce qui fonctionne ou pas lors des démos, des essais et des appels de conseil d'implémentation.
• Utiliser les retours de Presales comme signal secondaire pour valider le pipeline déclaré par les AE et la précision des prévisions.
• Coacher en permanence et assurer une présence exécutive de support - Coacher les AE et les membres de l'équipe Presales de façon continue, en 1:1, lors des revues de deals, des revues d'appels et en direct sur les appels prospects.
• Participer aux appels clients en tant que premier relais exécutif, aidant à faire avancer les deals stratégiques et à débloquer les conversations en phase finale sans retirer la responsabilité au commercial.
• S'associer avec le Marketing, RevOps et Produit pour s'assurer que l'équipe dispose de l'enablement, des contenus et des outils nécessaires pour gagner.
• Gérer et développer les équipes AE et Presales - Manager directement les Account Executives et l'équipe Presales, en prenant en charge le recrutement, l'onboarding, la gestion de la performance et le développement de carrière.
• Identifier les lacunes de compétences et mettre en place des plans ciblés de coaching, d'enablement et de développement pour les combler.
• Maintenir l'engagement, la motivation et l'enthousiasme de l'équipe vis-à-vis de la mission et de la trajectoire de QBench.
• Exiger un niveau de performance élevé tout en créant un environnement où les collaborateurs grandissent et donnent le meilleur d'eux-mêmes.
• S'associer à la stratégie de revenus - Travailler étroitement avec le CRO, le directeur marketing et le manager Revenue Operations pour définir et exécuter les stratégies de revenus trimestrielles.
• Co-construire la planification annuelle des revenus avec le CRO, incluant la fixation des cibles, la segmentation et l'allocation des ressources.
• Contribuer à la stratégie de rémunération, à la définition des quotas et à la conception des territoires afin d'aligner les incitations sur les objectifs de l'entreprise.
• Aider à construire des parcours de carrière clairs et des plans de développement professionnel pour les AE et les membres de l'équipe Presales.
• Traduire les retours terrain en stratégie d'entreprise - Développer une compréhension approfondie des raisons de nos succès et de nos échecs, et traduire ces thèmes en actions concrètes pour le produit, le marketing et la direction.
• Collaborer avec le Produit sur la priorisation de la roadmap et les boucles de feedback afin de continuer à mériter le droit de gagner de nouveaux clients.
• Partager les insights marché pour affiner la focalisation sur l'ICP, le message, le packaging et la tarification.
• Favoriser l'alignement interfonctionnel - Travailler avec Customer Success et CS Ops pour assurer des transferts propres et une phase initiale solide du parcours client lors de l'implémentation.
• Collaborer avec Revenue Operations pour améliorer l'efficacité, les outils, le reporting et les processus au sein de l'organisation revenue.
• Coopérer avec Talent/HR sur la stratégie de recrutement, le leveling et les frameworks de carrière pour l'organisation commerciale.
• Renforcer une culture "one team" entre Sales, Marketing, CS et Produit.
• Piloter (et challenger) la méthodologie de vente - Détenir et affiner en continu la méthodologie de vente de QBench, les standards de qualification et les pratiques de revue des deals.
• Nous utilisons actuellement une démarche basée sur le Challenger. Nous attendons de ce leader qu'il apporte un point de vue solide sur la pertinence de cette approche et qu'il fasse évoluer l'approche à mesure que nous montons en échelle.
• Coacher vers une démarche de vente consultative, basée sur la valeur, qui privilégie l'adéquation client à long terme plutôt que les gains à court terme.
• Incarner et renforcer les valeurs de QBench lors de chaque interaction interne et client.

• Verantwortung für Forecasting und Neugeschäftsziele – Erreichen der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele für Neugeschäft.
• Lieferung genauer und nachvollziehbarer Forecasts an den CRO und das erweiterte Führungsteam.
• Pipeline kritisch prüfen durch strukturierte Deal-Inspektionen, um klar zu erkennen, welche Abschlüsse erfolgen, welche nicht und warum.
• Leitung des wöchentlichen Pipeline- und Deal-Strategie-Rhythmus – Durchführung wöchentlicher Pipeline-Meetings mit den AEs, um Deal-Risiken zu identifizieren, Gegenmaßnahmen zu entwickeln und Opportunities konsequent voranzutreiben.
• Wöchentliche 1:1s mit dem Presales-Team führen, um zu ermitteln, was in Demos, Trials und Implementierungsberatungen funktioniert und was nicht.
• Nutzung von Presales-Insights als sekundäres Signal zur Validierung der vom AE gemeldeten Pipeline- und Forecast-Genauigkeit.
• Kontinuierliches Coaching und Tätigkeit als Executive-Overlay – Permanente Betreuung der AEs und Presales-Teammitglieder in 1:1s, Deal-Reviews, Call-Reviews und live in Gespräch mit potenziellen Kunden.
• Teilnahme an Kundenanrufen als primäres Executive-Overlay, um strategische Deals voranzubringen und Blockaden in späten Phasen zu lösen, ohne dem Vertriebsmitarbeiter die führende Rolle zu nehmen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, RevOps und Produkt, um sicherzustellen, dass das Team die Enablement-Materialien, Inhalte und Tools hat, die zum Gewinnen notwendig sind.
• Führung und Entwicklung der AE- und Presales-Teams – Direkte Führung von Account Executives und dem Presales-Team, Verantwortung für Recruiting, Onboarding, Performance-Management und Karriereentwicklung.
• Identifikation von Kompetenzlücken und Entwicklung zielgerichteter Coaching-, Enablement- und Entwicklungspläne zur Schließung dieser Lücken.
• Das Team engagiert, motiviert und begeistert für die Mission und die Entwicklung von QBench halten.
• Hohe Leistungsstandards einfordern und gleichzeitig ein Umfeld schaffen, in dem Menschen wachsen und ihre beste Arbeit leisten.
• Zusammenarbeit an der Umsatzstrategie – Enge Abstimmung mit dem CRO, Director of Marketing und Manager of Revenue Operations zur Festlegung und Umsetzung quartalsweiser Umsatzstrategien.
• Zusammenarbeit mit dem CRO bei der jährlichen Umsatzplanung, einschließlich Zielsetzung, Segmentierung und Ressourcenplanung.
• Beitrag zur Vergütungsstrategie, Quotenfestlegung und Territory-Design, die Anreize mit den Unternehmenszielen in Einklang bringen.
• Mitwirkung beim Aufbau klarer Karriere- und Entwicklungswege für AEs und Presales-Teammitglieder.
• Feld-Insights in Unternehmensstrategie übersetzen – Tiefes Verständnis dafür entwickeln, warum wir gewinnen und warum wir verlieren, und diese Erkenntnisse in umsetzbare Inputs für Produkt, Marketing und Führung übersetzen.
• Zusammenarbeit mit Produkt bei der Priorisierung der Roadmap und Feedback-Schleifen, damit wir weiterhin das Recht verdienen, neue Kunden zu gewinnen.
• Markt-Insights teilen, um ICP-Fokus, Messaging, Packaging und Preisgestaltung zu verfeinern.
• Förderung bereichsübergreifender Abstimmung – Zusammenarbeit mit Customer Success und CS Ops, um saubere Übergaben und eine starke erste Phase der Customer Journey während der Implementierung sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Verbesserung von Effizienz, Tools, Reporting und Prozessen in der Revenue-Organisation.
• Zusammenarbeit mit Talent/HR bei Recruiting-Strategie, Leveling und Karriereframeworks für die Vertriebsorganisation.
• Eine "One-Team"-Kultur über Sales, Marketing, Customer Success und Product hinweg fördern.
• Pflege (und Hinterfragen) der Sales-Methodik – Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Methodik, Qualifizierungsstandards und Deal-Review-Praktiken von QBench.
• Derzeit arbeiten wir mit einer Challenger-basierten Vorgehensweise. Wir erwarten, dass diese Führungskraft eine fundierte Meinung dazu einbringt, ob dies weiterhin die richtige Ausrichtung ist, und den Ansatz im Scaling weiterentwickelt.
• Coaching zu einem beratenden, wertorientierten Verkaufsansatz, der langfristige Kundenzuordnung über kurzfristige Erfolge stellt.
• QBench-Werte in jeder internen und Kundeninteraktion vorleben und stärken.

Sales Manager

Gerente de Vendas

Responsable des ventes

Vertriebsleiter

Sales Manager leading Account Executive and Presales teams at cloud-based LIMS company. Accountable for new business targets and team performance while coaching and developing talent.

Gerente de Vendas liderando Account Executives e equipes de Presales em empresa de LIMS baseada na nuvem. Responsável por metas de novos negócios e desempenho da equipe, além de treinar e desenvolver talentos.

Responsable des ventes dirigeant les équipes Account Executive et Presales dans une entreprise LIMS cloud. Responsable des objectifs de nouvelle activité et de la performance de l'équipe tout en coachant et développant les talents.

Vertriebsleiter für Account Executive- und Presales-Teams bei einem cloudbasierten LIMS-Unternehmen. Verantwortlich für Neugeschäftsziele und Teamleistung sowie für Coaching und Entwicklung von Talenten.

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