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QBench

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2016

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • Life Sciences • B2B

QBench é um Sistema de Gerenciamento de Informações de Laboratório (LIMS) e Sistema Operacional de Laboratório moderno e configurável, que auxilia laboratórios a executar fluxos de trabalho, rastrear amostras, gerir inventários, integrar instrumentos, automatizar relatórios e faturamento, e manter conformidade regulatória. A plataforma enfatiza uma implementação rápida, configurabilidade sem código, uma API REST para integrações e suporta padrões como ISO 17025, HIPAA, 21 CFR Parte 11, e CLIA. A QBench atende laboratórios em ciências da vida, testes de materiais, alimentos e bebidas, agricultura e testes ambientais, oferecendo um portal para clientes, sistema de gerenciamento de qualidade e análises para melhorar a produtividade, precisão e conformidade.

Descrição

• Ser responsável por Forecasting e metas de novos negócios - Atingir as metas mensais, trimestrais e anuais de receita de novos negócios. • Entregar previsões precisas e defensáveis ao CRO e à equipe de liderança. • Testar o pipeline sob pressão por meio de inspeção estruturada de deals, garantindo que tenhamos uma visão realista do que vai fechar, do que não vai e por quê. • Liderar a cadência semanal de Pipeline e Estratégia de Deals - Conduzir reuniões semanais de pipeline com AEs para identificar riscos nos negócios, desenvolver estratégias de mitigação e avançar oportunidades com rigor. • Realizar 1:1s semanais com o time de Presales para identificar o que funciona e o que não funciona em demos, trials e calls de consultoria de implementação. • Usar insights de Presales como um segundo sinal para validar o pipeline reportado pelos AEs e a precisão do forecast. • Treinar constantemente e atuar como overlay executivo - Orientar AEs e membros do time de Presales de forma contínua, em 1:1s, revisões de deals, análises de chamadas e em chamadas ao vivo com prospects. • Participar de chamadas com clientes como o primeiro overlay executivo, ajudando a avançar deals estratégicos e desbloquear conversas em estágio avançado sem tirar o protagonismo do representante. • Fazer parceria com Marketing, RevOps e Produto para garantir que o time tenha o enablement, o conteúdo e as ferramentas necessários para vencer. • Gerenciar e desenvolver as equipes de AE e Presales - Gerenciar diretamente Account Executives e o time de Presales, assumindo responsabilidade por contratação, onboarding, gestão de desempenho e desenvolvimento de carreira. • Identificar gaps de habilidades e construir planos direcionados de coaching, enablement e desenvolvimento para saná-los. • Manter o time engajado, motivado e entusiasmado com a missão e a trajetória da QBench. • Manter o nível de exigência quanto à performance enquanto cria um ambiente onde as pessoas crescem e fazem seu melhor trabalho. • Colaborar na Estratégia de Receita - Trabalhar próximo ao CRO, Diretor de Marketing e Manager de Revenue Operations para definir e executar estratégias trimestrais de receita. • Trabalhar com o CRO no planejamento anual de receita, incluindo definição de metas, segmentação e alocação de recursos. • Contribuir para a estratégia de remuneração, definição de quotas e desenho de territórios que alinhem incentivos aos objetivos da empresa. • Ajudar a construir caminhos claros de progressão de carreira e desenvolvimento profissional para AEs e membros do time de Presales. • Traduzir insights de campo em estratégia da empresa - Desenvolver entendimento profundo sobre por que ganhamos e por que perdemos, e traduzir esses temas em insumos acionáveis para produto, marketing e liderança. • Trabalhar com Produto na priorização do roadmap e nos ciclos de feedback para continuarmos merecendo ganhar novos clientes. • Compartilhar insights de mercado para refinar o foco de ICP, mensagens, packaging e precificação. • Promover alinhamento cross-functional - Colaborar com Customer Success e CS Ops para garantir handoffs limpos e uma primeira fase forte da jornada do cliente durante a implementação. • Trabalhar com Revenue Operations para melhorar eficiência, tooling, relatórios e processos na organização de receita. • Colaborar com Talent/HR na estratégia de recrutamento, nivelamento e frameworks de carreira para a organização de vendas. • Reforçar a cultura de "one team" entre Sales, Marketing, CS e Produto. • Gerir (e desafiar) a metodologia de vendas - Ser responsável e refinar continuamente a metodologia de vendas da QBench, padrões de qualificação e práticas de revisão de deals. • Atualmente operamos com uma abordagem baseada no Challenger. Esperamos que esse líder traga uma opinião consistente sobre se esse ainda é o ajuste correto e evolua a abordagem conforme escalamos. • Treinar para uma abordagem consultiva e de venda baseada em valor que priorize o fit de longo prazo do cliente em vez de ganhos de curto prazo. • Modelar e reforçar os valores da QBench em todas as interações internas e com clientes.

🎯 Requisitos

• 3+ anos de experiência gerenciando Account Executives quota-carrying em B2B SaaS, com histórico de atingir metas de equipe. • 3–5 anos de experiência prévia como AE individual contribuinte em um ambiente de vendas de software consultivas, ciclo completo e foco em novos logos. • Capacidade demonstrada de fazer previsões (forecasting) com precisão e liderar cadências estruturadas de revisão de pipeline e deals. • Experiência em gerenciar ou atuar em parceria próxima com funções de Presales/Solutions Consulting é fortemente preferida. • Experiência vendendo software complexo para segmentos midmarket ou SMBs grandes, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda de aproximadamente 90 dias. • Familiaridade com metodologias consultivas ou de venda baseada em valor (Challenger, MEDDIC/MEDDPICC, Command of the Message ou similares). • Experiência em operar em ambiente de startup ou scale-up de alto crescimento e ritmo acelerado. • Fortes habilidades de comunicação e capacidade de construir credibilidade com colaboradores individuais (ICs) e líderes seniores. • Experiência em funções de negócio adjacentes (por exemplo, Produto, RevOps, Customer Success) é um diferencial. • Experiência vendendo para laboratórios, organizações científicas ou ambientes regulados é um diferencial, mas não obrigatória. Experiência em vendas de software é exigida.

🏖️ Benefícios

• Liderar um time de alto desempenho vendendo uma plataforma mission-critical para clientes que realizam trabalhos científicos e operacionais relevantes. • Assumir um papel com escopo estratégico real: influenciar como vendemos, para quem vendemos, como contratamos e como a organização de receita evolui. • Caminho claro para liderar tanto Sales quanto Presales à medida que o time cresce e as funções se separam. • Posição totalmente remota com base salarial de $150K / OTE de $250K e comissões sem teto. • Trabalhar em uma empresa com forte interesse inbound e compromisso em aumentar a demanda inbound à medida que escalamos. • Fazer parte de uma empresa vertical de SaaS em rápido crescimento e estabilidade, com significativa oportunidade de mercado pela frente. • Parceria próxima com uma equipe de liderança colaborativa de Revenue, Produto e Customer Success.