Gerente de Contas — Novos Negócios e Fechamento (m/f/d)

🔥 15 horas atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

💵 €5.000 - €10.000 / mês

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 7%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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qiibee

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

💰 $4.800.000 Seed Round em 2022-07

Consulting • Marketing • Logistics

qiibee é uma plataforma que melhora a fidelidade dos clientes conectando empresas a um mercado de marcas e recompensas de classe mundial. Ela permite que as empresas configurem facilmente seus próprios programas de fidelidade ou participem de programas existentes, como Miles & More, proporcionando uma experiência perfeita para ganhar e resgatar recompensas. Com soluções como o Shopify App e um aplicativo de fidelidade de marca branca, qiibee permite que as empresas atraiam novos clientes e retenham os existentes, oferecendo recompensas desejáveis, incluindo milhas, pontos, cartões-presente e até mesmo criptomoedas.

Descrição

• Gerenciar todo o processo de vendas, desde a oportunidade qualificada até a descoberta, o desenvolvimento da solução, a proposta, a negociação e o fechamento • Conduzir conversas de descoberta para entender o modelo de negócio, o público, as prioridades e o processo de compra do cliente • Identificar casos de uso de loyalty e conectar milhas e pontos a objetivos de negócio específicos • Realizar apresentações, estruturar propostas, lidar com objeções, negociar termos comerciais e fechar acordos • Definir próximos passos claros, envolver tomadores de decisão e realizar follow-ups com propósito • Gerenciar o pipeline de vendas no HubSpot, qualificar oportunidades e elaborar previsões precisas • Utilizar ferramentas de IA para pesquisa, preparação de reuniões, follow-up e geração de insights sobre o pipeline • Fazer a transição dos objetivos do cliente, do escopo acordado e dos compromissos para a equipe de Customer Success • Compartilhar aprendizados das negociações e contribuir para a melhoria da proposta de valor e do processo de vendas • Reportar-se diretamente ao Head de Parcerias

🎯 Requisitos

• Pelo menos 3 anos de experiência relevante em vendas B2B, com histórico comprovado de conquista de novos negócios • Experiência em vendas pelo lado do fornecedor nos setores de Loyalty, CRM ou Marketing • Responsabilidade pessoal pelas negociações, desde a descoberta até o acordo assinado • Experiência em vendas para PMEs e no gerenciamento de múltiplas oportunidades em diferentes etapas • Capacidade de explicar loyalty em termos comerciais claros e conectá-lo à realidade econômica do cliente • Alemão e inglês fluentes • Excelentes habilidades de apresentação e comunicação em alemão e inglês • Forte disciplina no uso de CRM • Segurança prática no uso de ferramentas de IA no trabalho diário • Curiosidade para entender um negócio antes de apresentar uma proposta • Persistência para conduzir negociações promissoras • Disposição para levar coaching a sério, compartilhar aprendizados e vencer como equipe

🏖️ Benefícios

• 24 dias de férias por ano • Trabalho remoto de onde você desempenhar melhor seu trabalho • Disponibilidade confiável durante o horário comercial compartilhado da CET • Salário-base competitivo, além de remuneração variável baseada em desempenho • Acesso direto à liderança de vendas • Espaço para apresentar ideias, testar abordagens e ajudar a estruturar o processo de vendas • Ambiente de equipe internacional