Enterprise Account Executive – Business Services

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $109.500 - $144.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qualtrics

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $180.000.000 Series C em 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

A Qualtrics é uma provedora líder de software de gestão de experiências (Experience Management — XM) que ajuda organizações a aprimorar as experiências de clientes, colaboradores e de pesquisa de mercado. A empresa oferece um amplo portfólio de soluções, incluindo ferramentas para Customer Experience (CX), engajamento de colaboradores, estratégia e pesquisa, e plataformas de gestão de experiências impulsionadas por inteligência artificial (IA). A Qualtrics permite que as empresas eliminem atritos nas interações digitais, otimizem o autosserviço digital e obtenham insights profundos de qualquer interação com clientes ou colaboradores. Sua tecnologia foi projetada para capacitar equipes a tomar decisões orientadas por dados, elevando a satisfação do cliente e melhorando os resultados de negócio em diversos pontos de contato.

Descrição

• Close experience gaps across leading organizations in the Professional and Business Services sector • Quarterback strategic enterprise deals with consulting firms, legal practices, B2B technology service providers, staffing agencies, and corporate facility management firms • Consistently hit and exceed quarterly and annual revenue quotas • Cultivate C-level and Partner-level relationships across Practice Leaders, Managing Directors, CX, Chief Commercial Officers, and HR/Talent leadership • Develop and maintain deep domain knowledge of Qualtrics’ XM offerings and their application to B2B service challenges • Maintain real-time understanding of the competitive landscape to build win-based proposals and strategic pricing models • Partner cross-functionally with Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads, and Customer Success to orchestrate enterprise sales cycles • Capture client feedback, optimize service delivery, and drive action using Qualtrics’ Experience Management platform

🎯 Requisitos

• 5–10+ years of direct enterprise SaaS sales experience, preferably targeting Professional Services, B2B Services, or complex corporate accounts • Bachelor’s degree or higher required • Validated top performer with a proven track record of breakthrough sales results • Demonstrated mastery of the MEDDPICC / MEDDIC sales process • Strong proficiency in Salesforce.com and sales forecasting hygiene • Experience developing complex business cases and ROI models focused on client retention, account expansion, and consultant engagement • Proven track record of navigating long, multi-threaded contract negotiations with strategic B2B accounts • Ability to travel up to 50% as needed for key client meetings and industry conferences

🏖️ Benefícios

• Competitive Base Salary + Uncapped Commissions and Performance Accelerators • 100% performance-based promotions—driven by results, not politics or tenure • Internal mobility opportunities (Qmobility) across global teams and territories • Vibrant, inclusive work environment • Quarterly team outings, winter and summer parties, and exclusive team swag • Comprehensive private health insurance • Wellness stipend and rich mental/physical health benefits • Annual cash Qualtrics Experience Bonus to fund a personal dream experience • Medical, dental, vision, life and disability benefits • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Restricted stock units may be included in an employment offer • Sign-on bonus may be included in an employment offer • Role exempt from working in office; remote work model