Enterprise Account Executive – Manufacturing

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $98.500 - $187.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qualtrics

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $180.000.000 Series C em 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

A Qualtrics é uma provedora líder de software de gestão de experiências (Experience Management — XM) que ajuda organizações a aprimorar as experiências de clientes, colaboradores e de pesquisa de mercado. A empresa oferece um amplo portfólio de soluções, incluindo ferramentas para Customer Experience (CX), engajamento de colaboradores, estratégia e pesquisa, e plataformas de gestão de experiências impulsionadas por inteligência artificial (IA). A Qualtrics permite que as empresas eliminem atritos nas interações digitais, otimizem o autosserviço digital e obtenham insights profundos de qualquer interação com clientes ou colaboradores. Sua tecnologia foi projetada para capacitar equipes a tomar decisões orientadas por dados, elevando a satisfação do cliente e melhorando os resultados de negócio em diversos pontos de contato.

Descrição

• Close strategic enterprise deals with Fortune 500 manufacturers, automotive OEMs, industrial equipment providers, and CPG companies • Consistently hit and exceed quarterly and annual revenue quotas • Cultivate C-level and VP-level relationships across Commercial Operations, Customer Experience, Product Strategy, Supply Chain, Field Service, and Human Resources • Develop and maintain deep domain knowledge of Qualtrics’ Experience Management offerings and manufacturing applications • Maintain a real-time understanding of the competitive landscape • Build win-based proposals and strategic pricing models • Partner with Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads, and Customer Success on enterprise sales cycles • Help global manufacturers improve customer, distributor, product, supply-chain, and frontline employee experiences

🎯 Requisitos

• 5–10+ years of direct enterprise SaaS sales experience, preferably targeting Manufacturing, Industrial, Supply Chain, or Automotive sectors • Bachelor’s degree or higher required • Demonstrated mastery of the MEDDPICC / MEDDIC sales process • Strong proficiency in Salesforce.com and sales forecasting hygiene • Experience developing complex business cases and ROI models • Proven track record of navigating long, complex contract negotiations with global manufacturing enterprises • Ability to travel up to 50% as needed for key client site visits, executive briefings, and industry summits • Validated top performer with a proven track record of breakthrough sales results • Deep understanding of Manufacturing business drivers, metrics, and buyer personas • Ability to sell a multi-solution, enterprise-grade SaaS platform into large, matrixed manufacturing enterprises • Skilled in formal procurement procedures, multi-stakeholder consensus building, vendor risk assessments, and enterprise contract negotiations

🏖️ Benefícios

• Competitive Base Salary + Uncapped Commissions and Performance Accelerators • 100% performance-based promotions • Internal mobility opportunities (Qmobility) across global teams and territories • Vibrant, inclusive work environment • Quarterly team outings, winter and summer parties, and exclusive team swag • Comprehensive private health insurance • Wellness stipend and rich mental/physical health benefits • Annual Qualtrics Experience Bonus • Medical, dental, vision, life and disability benefits • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer